现在的生意是越来越难做,越来越不赚钱,这是大家近几年最直观的感受,我是从事照明行业的,做工程的朋友经常向我抱怨,工程竞争激烈,利润没有以前高了,钱也不好收,口袋里一直没钱;而做批发的朋友,则向我抱怨,利润太低,只有几个点,就是蚂蚁搬家,赚了一点辛苦费,还不如把钱放在银行,什么都不用干,也能有个5、6个点。大家都这么苦熬着,只不过没有更合适的营生,不然就转行了,是不是事实都跟大家说的一样吗?今天我们
现在的生意是越来越难做,越来越不赚钱,这是大家近几年最直观的感受,我是从事照明行业的,做工程的朋友经常向我抱怨,工程竞争激烈,利润没有以前高了,钱也不好收,口袋里一直没钱;而做批发的朋友,则向我抱怨,利润太低,只有几个点,就是蚂蚁搬家,赚了一点辛苦费,还不如把钱放在银行,什么都不用干,也能有个5、6个点。大家都这么苦熬着,只不过没有更合适的营生,不然就转行了,是不是事实都跟大家说的一样吗?今天我们就从做贸易生意的底层逻辑之一——年化利率,从这个维度给大家解读一下。
一、年化利率
年化收益率是指投资期限为一年所获的收益率。
年化收益率=[(投资内收益 / 本金)/ 投资天数] *365 ×100%。
定量的公式
投资人投入本金C于市场,经过时间T后其市值变为V,则该次投资中:
1、收益为:P=V-C
2、收益率为:K=P/C=(V-C)/C=V/C-1
3、年化收益率为:
(1)Y=(1+K)^N-1=(1+K)^(D/T)-1 或
(2)Y=(V/C)^N-1=(V/C)^(D/T)-1
其中N=D/T表示投资人一年内重复投资的次数。D表示一年的有效投资时间,对银行存款、票据、债券等D=360日,对于股票、期货等市场D=250日,对于房地产和实业等D=365日。
4、在连续多期投资的情况下,Y=(1+K)^N-1=(1+K)^(D/T)-1
其中:K=∏(Ki+1)-1,T=∑Ti
案例
举例说吧,假设投资者甲投资1万元(C=1万元),经过一个月后市值增长为1.1万元(V=1.1万元),则其收益为P=V-C=0.1万元,即赚了1千元。那么其该次投资的收益率为K=P/C=10%,由于一年有12个月即一年可以重复进行12次(N=D/T=12)同样的投资,所以其年化收益率为Y=(1+K)^12-1=1.1^12-1≈213.84%。即一个月赚10%相当于一年变成2.1384倍,投资者甲反复如此投资的话,1万元本金一年后可以增值到31384元。
二、工程与批发盈利模式分析
通过上面年化利率的概念,我制作了一个表格来具体分析工程与批发的盈利对比。
成本 | 销售价 | 利润 | 毛利率 | 现金交易年回报率 | 1个月回款年收益率 | 2个月回款年收益率 | 3个月回款年收益率 | 4个月回款年收益率 | 5个月回款年收益率 | 6个月回款年收益率 | 7个月回款年收益率 | 8个月回款年收益率 | 9个月回款年收益率 | 10个月回款年收益率 | 11个月回款年收益率 | 12个月回款年收益率 | 18个月回款年收益率 | 24个月回款年收益率 |
100 | 105 | 5 | 5% | 32301033% | 80% | 34% | 22% | 16% | 12% | 10% | 9% | 8% | 7% | 6% | 5% | 5% | 3% | 2% |
100 | 130 | 30 | 23% | - | 2230% | 383% | 186% | 120% | 88% | 69% | 57% | 48% | 42% | 37% | 33% | 30% | 19% | 14% |
100 | 180 | 80 | 44% | - | 115583% | 3301% | 950% | 483% | 310% | 224% | 174% | 141% | 119% | 102% | 90% | 80% | 48% | 34% |
100 | 155 | 55 | 35% | - | 19130% | 1287% | 477% | 272% | 186% | 140% | 112% | 93% | 79% | 69% | 61% | 55% | 34% | 24% |
通过上面这个表格,可以看出来:
1、做工程的并不是没有钱,而是要看你接单的速度与回款速度的比值,如果你处于事业上升期,接单速度远远高于了回款速度,那自然是看不到钱,只是帐面上有钱,反之,如果回款速度快于接单速度,那肯定是看到钱的。
2、上面这个表格,我们在接工程项目时,你可以对照看一下,你预期是多长时间回款,然后该给客户定多少毛利率合适。
3、上面这个表格最神奇的地方就是,做批发的利润虽然低,但是他是现金生意,他的收益是最高的,远远超过工程(前提是你要能把货及时卖出,实现快速周转),因为是现金生意,他可以实现快速扩张,而不会有资金的问题。
三、思考
通过上面的分析,其实我们已经看到了一个一本万利的生意,如果我们能实现每天投资一次(周转),通过复利的力量,一年就可以达到32万倍以上的收益(这还是一年按260个工作日计算的),这个其实就是银行的生意模式,表面上只是吸收存款再放出去,中间只赚几个点的差价,但是却是一本万利的生意。
虽然是一本万利,但是这个模式也有个BUG:
如何才能实现每天都能操作一次,且每次都能实现稳定几个点的收益?
做过批发的人都知道,有一种叫做窜货的,以前总觉得窜货的人图什么,一次交易只赚几个点,又不赚钱,现在明白了,因为只赚几个点,所以才能实现快速周转,虽然达不到一天一次,但是却可以实现足够多的周转,这样他就赚钱了,而且还是暴利。
当然做实体生意,随着生意规模的扩大,成本会越来越高,复杂性也会大大增加,而做虚拟的产品,边际成本非常低,非常合适。
还有就是每次操作,都是在前期的基础上ALL IN的,随着规模的不断提高,你找不到操作标的了,也就是说你找不到那么多人来买了。
综上,互联网打破了空间、时间的限制,是较好的能利用上述规则赚钱的好办法,这个话题其实还可以引申出很多其他想法,大家可以在评论区讨论。