1、深圳价格谈判情况中标情况:9家企业,57规格的血液灌流器参与谈判,最终4家企业、共14个规格中标,健帆中了10个规格,其他3家企业中了4个规格。价格情况:要求保密,定性说,略有下调,公司对结果很满意。这个价格是医药的终端价格,不是公司的出厂价,利润端对公司影响非常小。有效期:2年。未来2年价格参照此次谈判结果。其他:除了灌流器,透析粉液中标了4个,品类上有所突破。点评:健帆的灌流器属于首创的产
1、深圳价格谈判情况
中标情况:9家企业,57规格的血液灌流器参与谈判,最终4家企业、共14个规格中标,健帆中了10个规格,其他3家企业中了4个规格。
价格情况:要求保密,定性说,略有下调,公司对结果很满意。这个价格是医药的终端价格,不是公司的出厂价,利润端对公司影响非常小。
有效期:2年。未来2年价格参照此次谈判结果。
其他:除了灌流器,透析粉液中标了4个,品类上有所突破。
点评:健帆的灌流器属于首创的产品,具备非常高的技术和材料壁垒,其他厂商很难保证产品质量的稳定性,血友病交流群中患者只认健帆。政策层面上,此次中标价格只是略有下降,并不是“唯低价论”,而是“优质优价”,这是好的信号。
2、灌流器在浙江省挂网
在浙江原本只能用于中毒领域,目前肾科的才进入浙江的价格目录,同时进入医保。
点评:新的业绩增长点,浙江的增速会比较快。还是渗透率的逻辑。
3、海外情况
营收占比小,增速快。
推广方面,一是传统方式,即与各国当地经销商合作,即公司前期对经销商进行培训后,再由当地经销商承担主要的市场开发工作。
二是新玩法,在部分国家发展本土团队,实现自主推广。公司新的副总经理就是负责这个的,还引入了几位海外的人才,负责各个片区。
认可度方面,去年6月与国际上6位顶尖医学专家联合成立多脏器支持疗法(MOST)海外专家委员会,开展海外循证医学证据及临床研究等,包括临床方案设计、产品入院试用、循证医学证据解读、论文发表及指导、授课等方面。
产品价格,利润端来看国外的比国内略高。
点评:国内集采压制估值,即使灌流器短期很难被集采,大概率都是像深圳这样的谈判。那么海外收入占比对估值影响极大,如果海外营收能突破10%,那么健帆会有一个质的飞跃,毕竟海外市场可比国内大多了。当然,这需要时间,对22年前健帆在海外的推广情况保持密切关注。
4、结论
谈判释放利好,灌流器和生长激素是两码事。
首先,生长激素针对小朋友,而出生率越来越低;灌流器针对的患者大多是老年人,而中国走向老龄化。
其次,竞争格局差异大,我多次强调生长激素格局恶化了,不再是金赛一家独大了,产品也没有差异性;灌流器不一样,健帆一家独大,在技术、规模、疗效上具备碾压优势,这背后是血液灌流这个技术就是健帆发明的,材料壁垒很高。
最后,患者的阻力不一样,之前衡阳集采,健帆没有投标,根据调研,衡阳中标的灌流器都在医院库房吃灰,医生和患者根本就不用,最后还是采购的健帆的。
原因之前也提过,血友病这种慢性病都是有患者群的,大部分患者都知道健帆的最好,没有出过事情,小厂的出过事故;大部分医生也不敢用其他厂的,因为灌流是立马见疗效的,出了事情立马就是医疗事故。
全文完。历史文章,仅供参考。
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