一、公司的盈利能力与产品的盈利能力盈利能力包括两个层面:第一个层面,产品的盈利能力;第二个层面,公司的盈利能力。产品的盈利能力能反映出产品的市场竞争力,可通过产品毛利率来衡量,透过这一指标能看出产品有无附加值,有没有降价空间。公司的盈利能力表现在净利润上,企业层面的盈利能力分析主要考虑利润的主要来源是什么,成本费用率如何。如果公司产品的盈利能力不行,这样的公司除了转型以外,别无他途。如果产品的盈利
一、公司的盈利能力与产品的盈利能力
盈利能力包括两个层面:第一个层面,产品的盈利能力;第二个层面,公司的盈利能力。产品的盈利能力能反映出产品的市场竞争力,可通过产品毛利率来衡量,透过这一指标能看出产品有无附加值,有没有降价空间。公司的盈利能力表现在净利润上,企业层面的盈利能力分析主要考虑利润的主要来源是什么,成本费用率如何。如果公司产品的盈利能力不行,这样的公司除了转型以外,别无他途。如果产品的盈利能力尚可,但公司的盈利能力不行,这样的公司要考虑改进管理,通过降低公司运营成本来扭亏或增效。财务总监求职时能不能进亏损企业呢?自然不进最好,实在没有更好的机会,不妨分情况判断。产品盈利、公司不盈利的企业,财务总监如果对自己的能力有信心,可以考虑进去帮它改进管理,进而扭亏为盈。至于产品本身就不盈利的企业,财务总监就不要蹚这趟浑水了。
二、改进销售毛利率指标的方法
如果总部考核子公司的销售毛利率,子公司要改进这一指标,具体有哪些方法呢?我们首先能想到的是提价,问题是提价后销量可能会受影响,后遗症太大;其次是降低产品成本,但这个办法说起来容易做起来难,而且起的作用具有滞后性。最好的办法是加大对高毛利产品的促销力度,通过改变销售权重来改进销售毛利率指标。
三、销售毛利率、应收账款周转率与存货周转率
判断一个生意好不好做,首先当然是看销售毛利率高不高。销售毛利率能反映产品赚不赚钱,十分关键。可光看销售毛利率是不行的,譬如一单生意销售毛利率很高,可是要经过三五年才能成交,才能资金回笼,这样的生意大概也是没法做的。如果把销售毛利率和应收账款周转率、存货周转率结合在一块进行分析,意义就不同了,三者的综合结论能客观地反映生意到底好不好做。
四、销售毛利率的槽点
通过销售毛利率可以判断出产品的盈利能力,但销售毛利率有几个值得注意的槽点。第一,多产品加权平均后的销售毛利率不能反映单一产品的盈利能力,销售毛利率应分产品审视。第二,产品的销售成本归集不完整,或成本费用化了,销售毛利率会虚高。第三,为实现产品销售,需要搭配诸多提成、返点、回扣的话,销售毛利率不能反映产品真实的盈利能力。
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来源:袁国辉 指尖上的会计
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