作为一名算是多年保险从业人员,今天想谈谈车险。车辆普及率这么高,大家可能买得最多的就是车险,而且根据每个省不同,大概率就是一年一买,少数三年一买的。互联网时代,再也不像从前,都是通过业务员购买送保单。现在几乎都是电销各种电话短信,仿佛全世界都知道你的车险快到期啦。车险报价最简单,比险种比价格,这里的价格当然是指扣除返点后的实际价格。商车费改后,本着让利客户的说法,保单价格变低了保额变高,殊不知除了
作为一名算是多年保险从业人员,今天想谈谈车险。
车辆普及率这么高,大家可能买得最多的就是车险,而且根据每个省不同,大概率就是一年一买,少数三年一买的。
互联网时代,再也不像从前,都是通过业务员购买送保单。现在几乎都是电销各种电话短信,仿佛全世界都知道你的车险快到期啦。
车险报价最简单,比险种比价格,这里的价格当然是指扣除返点后的实际价格。商车费改后,本着让利客户的说法,保单价格变低了保额变高,殊不知除了少数前几家大保险公司有盈利外,大多数保险公司都陷入困境。价格拼不过,品牌没有别人响亮,自主定价选择客户的数据没有别人大。那能比什么?
拿到保单后,少数细心的买家才会看所有信息。以下几点还是需要提醒大家看清楚的:
1、三者保额,比价时一定要看清楚各家报价中三者保额是多少,其实大多数200万保额已经够了,大多数赔款都不会超过100万,那为什么推200、300万甚至更高的保额呢?因为只有这样才能盈利,表面看起来多不了多少钱,保额上去了。
2、初登,很少有人会去在意这个。电销业务员参差不齐,大数据时代,自主定价的时候,这也是其中一个参考因素,所以不排除有些业务员故意更改初登,让报价更低,但是这个会影响你的车损保额。
3、搭配一些不必要的保险。比如行业人都知道哪些车赔付高,只有搭配一些非车险卡单业务才能出。或者车险已买三者再搭配驾意险等等。
4、说说电动车。国家早些年就开始推动新能源车,只是最近两年才更多人买,特别是特斯拉的出现。其实,电动车保险费比油车更贵,看看各保险公司新能源车赔付率也是远远高于油车的。普通人如果用车不多 ,真没必要特意换电动车。便宜的电动车电池没有那么经用,而且出险率更高,和换车费用相比也省下不了什么油费。
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