爆品打磨三法则爆品的威力这么大，那么，我们爆品是互联网转型最接地气的方法，以下三招帮你打造黄金爆品，不做难做的生意：1.找到又大又肥的用户痛点重新定义精准用户饭店说：“我的客户是吃饭的人
又到年底，各家都在冲业绩，很多老板都疑惑：
为什么我们的营销策略，客户就是不买账？新客户引不来？老客户不回头？
都说客户要的是简单粗暴的促销，可是，价格一降再降，门店还是冷冷清清？
反观最近轰轰烈烈的双十一，组战队、集赞、理想城、扫码任务等等，这些活动又耗时间又耗精力，却几乎达到了全民参与的程度。
显然，当初说的“互联网在未来是空气，是水，没有一个行业可以背离而行。”
已经一语成谶，传统行业要想突围年底业绩困局，必须赶紧抛弃老套的营销手段，用互联思维在最后这两个月冲一把！
你是否还深陷传统营销炮灰之中？
- 电话营销
电话营销成本低、效率高，在过去曾一度成为很多保险业发家的利器。
但是今天的电话营销，却被客户视为骚扰，拒接是常态，恶言相向也屡见不鲜，甚至我们投入百十号人做电话营销，结果越来越难求，团队越做越枯萎。
电话营销在互联式营销中的作用一般不用于拓客，我们的业务员只给精准客户打电话。
就拿微观为例，通过线上引流，客户购买了我们的线上VIP或是99元直播后，对产品了解后，线上课程教练打电话去服务，再裂变后端利润产品。
- 等客上门
在传统时代购物方式单一，客户必须去门店选取。
甚至有些门店在过去独揽县区市代理权，客源不愁，姿态颇高。
然而互联网的出现，信息的透明化，以及网购的便利，等客上门的门店少人问津，员工无所事事。
而互联式营销将为传统企业导入互联系统，左手抓营销，右手抓推销，变现是王道。
线上引流，线下截流。用O2O的手段，线上线下双向赋能，让客户争相上门。
- 陌生拜访
就拿一些做POS机和信用卡的公司来举例，每天早上到公司打卡开会，领导一通鸡血下去，员工往往高昂地走，低沉着回来。累死累活一天跑几家用户，甚至常常被拒之门外。
做互联式营销，业务员无需再去风雨无阻地上门，我们不再去死乞白赖的挣客户的钱，而是去给客户赋能，从推销产品到导入系统。
人力和物力大大节省，最重要的让员工能有尊严的挣钱。
- 资源营销
业绩全靠老板的关系，老板成了公司最大的业务员。喝酒陪客户，一人养一个公司。企业小成靠能人，企业大成靠系统。
很多企业老板是销售出身，自己是公司最大的能人。往往公司越做越大，自己越干越累。
研究互联网转型，先要摒弃以前的炮灰营销。不打客户厌恶的电话，用互联网线上引流，线下再做追销，让员工有尊严的赚钱，让老板身心解放！
营销难度下降十倍，业绩暴涨十倍。如何轻松获客，引爆业绩，打造漏斗式收钱系统？与其晚上想千千万，不如现在就开始干！
如何增加海量新客？
“全世界没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人！”很多企业用这句话给团队打鸡血，激发业务员的斗志。但是，如果产品没有爆炸力，再好的团队和营销都干不出来。
反过来，营销团队不断凋零，业绩越做越差，我们总在怪自己没有一群好兵。
其实，一言以蔽之：
业绩差劲是因为产品差劲！
正确的路径是用产品去驱动营销，设计出让用户欲罢不能的产品。让营销团队有尊严的赚钱！
好的老板首先是产品经理，就像马云，从阿里巴巴到淘宝再到支付宝，每一个产品都能引爆市场，让客户欲罢不能。
所以，能够赢得客户的心的不是你的口才，而是一款让客户不得不买的爆品。口才只能“忽悠”客户成交一次，爆品却能让客户次次无法拒绝。
价值钻头>广告轰炸
什么是爆品？爆品就是一根针戳破天的产品，用价值钻头钻取市场，吸引客户进入。
以前我们传统的产品是靠大众传媒的广告轰炸，广而告之，形成听觉记忆，引发客户购买。
像脑白金，就是CCTV广告红利期最经典的一个案例，通过洗脑式的广告词反复播送。让脑白金从非刚需变成了成为了逢年过节的送礼的首选。
但是，近年来脑白金早已风光不再，广告轰炸也开始偃旗息鼓。
反而一些不甚打广告的公司却以破竹之势崛起，比如滴滴、小米这样的企业。为什么呢？
其实就是因为这些互联网公司是靠爆品收获了一批铁粉。
案例：
我们都去过洗衣店，洗衣店是典型的重资产企业，设备、人员、门店租赁耗费大量资金。但是，因为辐射面积受限，洗衣店的发展也具有很大的局限性。
2013年，“e袋洗”横空出世，打破了地域的局限，“上门取送”“48小时送达”为其迅速获客500万。而到今年，“e袋洗”预测营收50亿。
爆品很简单，99元一袋，上门取送，时间可选（48小时、24小时、12小时）洗完熨烫好送达。无论从时效、性价比、体验感，都足以打动客户的心。
所以，互联网企业的成功，永远是因为以用户为中心，把客户需求放在首位，而不仅仅是做个公众号、app亦或是开个淘宝店。
员工给力不如产品给力，一流企业不靠老板也不靠能人，而靠自带传播体质的爆品。
互联网的本质不是人多，而是用低成本获取高利润。让销售难度下降十倍，让员工有尊严的赚钱。那么，爆品要怎么打磨呢？
爆品打磨三法则
爆品的威力这么大，那么，我们爆品是互联网转型最接地气的方法，以下三招帮你打造黄金爆品，不做难做的生意：
1.找到又大又肥的用户痛点
重新定义精准用户
饭店说：“我的客户是吃饭的人。”
美容院说：“我的客户是爱美的女人。”
手机店说：“我的客户是用手机的人。”
... ...
可是谁不吃饭？哪个女人不爱美？现在谁又不用手机呢？
但是是不是这些人都会为你的产品买单？
所以，打造爆品首先要找到你的精准用户是谁。
①.挖掘隐形痛点
隐形痛点的含义顾名思义，别人没发现的你发现了，别人做不到的而你做到了。
好的企业都在创造市场，而非追随市场。
为什么滴滴能干倒出租车市场？摩拜ofo能让中石油恐慌？
因为他们找到了一个无人区，而不是在同质化市场中跟同行打价格战，自相残杀。
②.创新解决方案
说的再多，精准用户也好，挖掘痛点也好，我们做这一切都是为了能变现，而只有为痛点找到解决方案，客户才会为你买单。
案例：
余额宝能成为全球最大大货币基金，就是解决了草根人群的理财需求。
草根人群就是余额宝的精准用户，他们体量庞大，有理财需求但碍于理财门槛普遍过高。
而最初余额宝刚推出，年化利率高达7.0~8.0%，就是给了这群人痛点的解决方案。
所以，用户只会因为痛点主动上钩，主动成交。
痛点是不那样就会死，痒点是要是那样就好了。我们要找到又大又肥的痛点，而非自娱自乐的痒点。
2.设计体验式营销的用户尖叫感
尖叫感是指用户进入服务后产生超越十倍的预期，成为铁杆粉丝，自动自发为你进行转介绍。设计尖叫感就是要让产品体验超越用户预期，创造用户感动。
居高临下做服务，漫不经心做产品的企业，就离死亡不远了。
案例：
大家都吃过海底捞，那么应该对海底捞的服务有所了解。
张勇曾经说过：火锅本身没有太多的创新点，所以如果你的产品没有太多的创新空间，你就要创新服务。
海底捞深知服务是海底捞品牌的基础，也是海底捞独树一帜的原因。为了提升体验，海底捞把顾客满意度当作最重要的KPI来考核。
在海底捞，员工小跑着服务，极致化的服务让每个去过海底捞的客户都自愿成为海底捞的水军。
所以，体验大于广告，如今的企业PK的不是谁能打得起铺天盖的广告，而是谁能从体验感入手做口碑，让客户自动自发的为你做宣传。
3.打造病毒式传播引爆点
传播引爆点顾名思义值得是创作具有传播属性的病毒式内容营销。
①“黄赌毒”
“黄”——功能是刚需，情感是强需
拒绝无用的打折。功能是刚需，情感是强需，有爱就有参与，有情就有传播。
西贝做了一个经典的营销活动“亲个嘴，打个折”。
该活动在当时进入微博话题榜，热度极高，西贝不仅赚的盆满钵满，品牌认知度也在消费者心中强化。
“赌”——0成本，全民参与
万科在微信推文上做了一个营销活动，11元抢110万房。报名满11万人活动即可生效。万一没有抽中，来万科看房，11元可以抵用11000元。
活动迅速集结了11万人。一分钱没花却引来了巨大流量，利用客户投机和占便宜的心理引发传播，获取流量。
“毒”——互联网时代要“软”一点
魔音穿脑的“脑白金”式硬广只会引人反感，结合热度。做内容要针对受众，让客户愿意“中毒”，才能达到引流效果。
②.正能量
正能量也是一种需求，企业在做内容营销时应该坚守这一主旨。赋予品牌故事正能量。
董明珠为格力代言，任正非为华为代言，雷军为小米代言。互联网时代，这些商界大佬纷纷下凡展示自己的正面形象。
因此，企业在做内容传播的时候，找回初心，梳理正能量的企业故事，更有助于企业品牌的建立。
③.实用性
大牌可以成就广告，而小微企业是需要广告去成就品牌的。所以，有没有想客户所想，是营销成功与否的关键。
格力原来的广告语是“好空调格力造！”现在的广告语是“格力掌握核心科技！”
美的原来的广告语是“原来生活也可以更美的！”现在的广告语是“每晚仅需一度电！”
微观学社的广告语是“不吹牛，不扯淡，只讲干货的系统商学院。”
要让客户买单，就要阐明实用性，不端不装才能得到互联网的迎合。
如何让老用户疯狂转介绍？
用互联的思维，从卖产品到搞关系只需三步，让客户成为你的推销员。
做服务，追口碑
有好产品才能有好口碑，苹果为什么能那么火，原因就是：产品好，体验好。
口碑是做代言人机制的根基，万丈高楼从地起靠的是根基，有了口碑自然就能有客户粘度。
搞活动，做关系
业绩不好也不尽然是产品不好，很可能是渠道有问题。老板们忙着和政府搞关系，却不和客户搞关系。
代言人机制第二步就是要不断地去搞活动，客户知道你在他们身上花心思，才变成你的铁杆粉丝。
哈雷的骑行俱乐部，各大银行会员高尔夫赛，还有微观的弟子合伙人密训、游学，都是在和客户发生深层的关系，增加彼此的信任感。
定机制，给利益
前面两步做好之后，客户和企业之间就有了信任，我们也可以设置转介绍机制了。
比如恒大老带新给老客户5%的返佣；微观老用户分享课程产出的VIP，后台直接到账100元学习基金。
通过建立机制，让客户和企业成为利益共同体，让营销冲破时间和空间的限制，客户变成销售，帮你打业绩。
如何增加10倍客单价，客户还欲罢不能？
不管是屈臣氏，还是肯德基、麦当劳，在结账时的一句加钱换购，都是最基本的提高客单价的方法。
所以，做业务一定要战战兢兢，不放过任何一个客户。
客户说下次再来，那就是再也不来，客户说下次合作，就是再不合作。
交了钱才算交了心，提高客单价是引爆业绩的一大妙招。做客单价提高，我们应从以下三个维度去做设计：
类金融模式
先把钱收进来，掌握现金流，再进行投资。
案例：
全中国最大的理发连锁店永琪大概有2000多个店。它的模式就是不做单次理发，而是做会员卡。
假如理发店理一次发100元，一天100个人也就1万元的收入。永琪的会员卡储值面额从5千到2万，5千打3.8折，2万打3折。
客户原来理发100元一次，办卡后只需要30元，客户都纷纷选择办卡。
这样一来，5000块钱的卡一天办100张，收入立马翻了N倍，但是成本基本没变。
收钱流程
靠老板和能人的公司永远都干不大，要么老板累死，要么能人跑了。因此，老板要去设计不依赖于能人的收钱流程。
从入门产品到利润产品，然后再引导用户重复消费。
全世界80%的男人都在用吉列的剃须刀，吉列生意经久不衰，但吉列的盈利模式却非常简单，剃须刀刀架是很便宜的，真正挣的是刀片的钱。
也就刀架叫做占位产品，刀片叫利润产品，先用一个产品把你占住，然后不断地挖掘重复消费。
聪明的老板都在研究营销的关键人物、关键时刻、关键事件。好的结果不是从天上掉下来的，而是需要设计出来的。
提高产品附加值
附加值就是做尊贵的感觉，给客户一个更高级的选择。
比如飞机的头等舱和经济舱，同样的时间和距离，客户愿意为高额的头等舱买单，就是因为头等舱所带来的附加值（体验感、圈层资源）。
有附加值的提升，客户才愿意掏更多的钱 。
如何设计产品漏斗，增加客户重复消费？
重复消费越多，客户忠诚度就会越高，公司持续盈利能力也会更强。我们以前做生意是一生一次，消费过就老死不相往来。
聚焦客户终生价值
用互联的思维做生意就是去为客户创造终身价值，让消费从一生一次变成一生一世。
案例：
大宝的广告语是“大宝天天见。”作为一种消耗性产品，“天天见”让大宝成为了和客户有一生一次的国民护肤品牌。
而反面的案例是转型前的海澜之家的错误广告语引导，“一年逛两次海澜之家！”，当然，现在的海澜之家广告语也改成了“男人的衣柜”。
从根本改变，把流量思维改成用户思维，比如母婴用品店，客户来买一桶奶粉，我们往往只能看到这桶奶粉的带来的收益。
但是，一个婴儿要喝多少奶粉，用多少尿不湿，这个客户身后的巨大价值我们都要去做设计，产品只是入口，用户才是资产。
设计持续收钱的漏斗
1.入门产品（APP引流）：APP引流并非手机APP,而是用微博、微信等方式引流，然后用一款产品打爆市场。互联网加爆品对应的客户是新客,因为新客对我们没有足够的信任。
例如：微观学社的9.9直播、99元直播、699VIP。
关键词：低门槛、高频率。
2.标准产品（VIP）：VIP属于普通会员,我们需让我们的普通会员感受到产品的性价比高，比如：买东西打折更高,服务更好。普通会员我们提供标准产品，标准产品对应的客户是常客。
例如：微观学社的60天执行铁军、弟子班
关键词：性价比、重服务。
3.利润产品（VIP中P）： VIP中P属于贵宾会，需要做附加值,比方说银行为我们提供贵宾厅，提供星级酒店的折扣，其目的是吸引贵宾客户。贵宾级对应的是利润产品，贵宾级客户为公司贡献高利润。
例如：微观学社的咨询项目
关键词：尊贵感、附加值。
4.模式产品（合伙人）：OPP营销属于会务营销，客户从会员，贵宾会员，最后成为的合伙人，我们的合伙人将和我们共创互联式企业大学。合伙人,对应的是模式产品，模式产品就会成为公司最终的产品。
例如：微观学社的合伙人、商学院
关键词：卖模式、做圈层。
业绩治百病，变现是王道，与其殚精竭虑，不如马上落地。企业改变的根源要从业绩开始，用四大绝招业绩暴增，从获客到成交，从成交到留客，从留客到转介绍，打造不依靠能人的漏斗式收钱流程！
△您是否还在为没有订单而发愁？
△为年底业绩而苦恼？
△新客数量上不来？稍有回头客？
△消费单价太低？老客户不做转介绍？
△您是否为员工无法创造业绩，团队死气沉沉而失望？
业绩倍增的四大绝招，开启业绩倍增的法门。
营销难度下降10倍，业绩暴涨10倍，企业业绩倍增，老板身心自由！
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但是，你可以不改变，但你的竞争对手不会！
一顿饭的价格，却可以走出业绩的困局！
两盒烟的价格，却可以换来老板的身心自在！
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