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三、教育培训行业融资难点1、轻资产：轻资产是教培行业的特性，因为主要的投入都在人员成本、物业租金、前期装修、教材教案购买等方面，没有什么固定资产

各位小伙伴们大家好~

9月23日，创世纪教育集团首席投资顾问陈宇老师在探素课堂，给大家带来了《教育培训行业现状及融资》直播课，收获了满满好评。

下面就一起来回顾一下本次直播吧~

一、教育培训行业现状

疫情之下，乌云蔽日

（1）教育培训行业整体处于水深火热、大浪淘沙、加速出清阶段

教培行业以前由于门槛不高，大量社会资本涌入，造成了行业良莠不齐，竞争无序，管理混乱。

从2018年开始整个行业不断被国家政策规范，疫情也加剧了生存的难度。所以这两年教培行业整体都处在水深火热、大浪淘沙的阶段，而疫情的到来则加快了行业的自我出清。

（2）素质教育细分市场损失惨重

首先，素质类赛道多是美术、舞蹈、体能等课程，更强调言传身教，并不适宜贸然转线上；

其次，素质教育很多是针对低龄阶段儿童的，线上线下效果不同；

最后，素质教育并非属于刚性需求，在经济下行时，家长会减少花在这上面的时间。

危中有机，曙光初现

（1）产业的覆盖面、市场需求和市场规模庞大

首先，教育行业市场足够大，赛道足够长，机会足够多。

其次，国人对教育的重视传统根深蒂固，“再穷不能穷教育”等观念深入人心。很多父母宁愿在其他方面缩减开支，也不愿牺牲对子女的教育投资。

（2）危机也可以是天赐良机

对于实力过硬、生存能力强的教育机构，现在正是趁机抓住危机背后暗藏的机遇、抢占市场的绝好时机。一是教培刚需市场还在；二是同业环境不断在优化；三是外部环境有了一些有利的变化。

二、传统的资金来源渠道

1、营业收入：也就是主营业务收入，它是教培行业资金来源的主要渠道。

2、股权融资：按渠道分为公开市场股权融资及私募股权融资。公开市场股权融资主要针对上市公司，私募股权融资按时期或金额可分为种子轮、天使轮、preA、A、B等轮。

3、债权融资：债权融资也叫间接融资，是目前我国企业使用最多的融资渠道。

主要形式有：①银行贷款，包括信用贷款、保证、抵押、质押等，创新产品有流水贷、税收贷；②融资租赁，包括直租及售后回租；③其他非金融机构，包括消费金融、小贷、众筹。

三、教育培训行业融资难点

1、轻资产：轻资产是教培行业的特性，因为主要的投入都在人员成本、物业租金、前期装修、教材教案购买等方面，没有什么固定资产。这就使得教培行业的债权融资存在很大困难。

2、账务处理合规性问题：包括收入确认问题、税收问题和社保问题。股权融资对于账务处理的合规性要求比较高，如果想要通过股权融资来募集资金，就需要加强这方面的管理。

3、法人治理与内部管理：许多中小教培企业的法人治理不完善、内部管理有缺陷。而金融机构的债权、股权融资，往往会对这方面有较高的要求。

四、如何应对融资难困境

练好内功

（1）完善法人治理结构、经营合法合规、制度切实可行

（2）构建过硬的产品、健康的商业模式加快业务转型，如构建OMO模式。

（3）开源节流

采用各种形式来创造更多的收入，或利用目前已经较为成熟的人工智能协助做好工作，适当降低人工成本。

（4）建立风险防范机制，规范财务及内部管理

需要做好对外扩张，但要量力而行。

寻找不同融资方式

（1）债权融资

重点在于收入要真实、税收要合规合法。目前小微企业进行债权融资有优惠补贴，是个较合适的融资方式。

（2）股权融资

a.外部投资机构。从企业盈利模式、收入利润、核心团队、管理规范性与合法性、团队专业性等方面做要求；

b.合作伙伴。合作伙伴进行股权融资的主要目的是为了提升在行业中的地位和竞争力。

广撒网，多积粮

也就是要做到多渠道筹集资金。

关键词: 教培行业 股权融资 债权融资
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