第二个铺垫,要把他的欲望激励出来,前面有了挖痛,后面就跟上欲望,你要把他的信心给他重拾起来,很多人做项目,做加盟他是不是对你没信心,是对他自己没信心,他觉得总部哪都好,我啥也不是,所以你要重塑他的信心
铺垫比成交更重要,只要铺垫到位了,根本不需要逼单,那么怎么铺垫呢?分三个部分来讲解,无论从事什么行业,如果你正在做销售,或者正在创业谈生意,那么这篇文章,一定不要轻易错过了,学到就是赚到。
第一部分深挖痛,当你把痛点挖到极致了,你发现成交是自然的,那么怎么深挖痛呢,写上行业的十大死穴,把行业的十大死穴讲一遍哇,台下的人立刻就有什么感觉讲的太对了,太专业了,你才是行业的领跑者,所以这十大死穴的目的是什么呢,阻击竞争对手,让代理们自动选择你们的品牌,你讲这十大死穴背后就是你的十大优势,你要么不挖痛点,你要挖,你就挖到他失眠,所以人讲话得有力度,没有力度那就是废话,还不如不讲个歇会。
第二个铺垫,要把他的欲望激励出来,前面有了挖痛,后面就跟上欲望,你要把他的信心给他重拾起来,很多人做项目,做加盟他是不是对你没信心,是对他自己没信心,他觉得总部哪都好,我啥也不是,所以你要重塑他的信心,重塑他的希望,怎么重塑呢,给他讲故事,过去有一个比你还惨,都干成了,宝贝来,我给你看看过去这个比你惨的人,你看看,有图有照片有真相有视频,学历没你高,人脉没你广,能力没你强,见识没你多,人家通过坚持聚焦,努力,持续相信简单跟随,听话照做都干成了,只要咱们跟着总部走,跟着咱们总部的赋能体系走,简单直接,听话照做,一定能做成的,所以你可以不用对自己有信心,但是你一定要对品牌方有信心,一定要对公司的赋能体系有信心。
第三个核心关键也就是说,在你铺垫了痛点,也铺垫了他的欲望,但是你没有铺垫他要拿多少钱呐,你得把这个钱的事给他挑开了,说你不把钱的事挑开了,他来了一看妈呀这么多钱,吓一大跳,他就没有一个付费的心理预期准备,不要怕提钱,宁可在会钱,我把钱这事给你挑开了,你来你最起码是有准备的,张哥问了,那得多少钱能加盟你们呀,你说呢,有钱有有钱的合作,没钱有没钱的合作,我们从八千块钱的创客到几万十几万,上百万都可以合作,张哥一听啊还有八千块钱呢,那行那去吧,你要从几千块钱一直报到几百万,告诉他我们有这么宽的一个合作方向,根据你的情况选择就可以了,他心里就有数了,所以付费预期的铺垫很重要,你学会了吗?
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