依托中国最大商用车车型库数据，评估师轻松调出宋运动看上的车型参数和价值区间，加上算法团队基于重置成本法和现行市价法研发的估值模型，结合车辆全面检测后的残值并参考全国各地市场真实交易行情及狮桥自有拍卖平
今年的春天来得比往常晚一些，各行各业也因为疫情的原因多了几分“寒意”。但这丝毫没有影响江苏徐州二手车商宋运动的生意热度，“从元旦到现在，已经卖出去50多台二手车了，今年卖个240台没问题。”宋运动对今年的销售依然很有信心。
别看宋运动做二手车生意才1年多，却在当地二手商用车圈里小有名气，是个货真价实的KOL。“做这行之前，我是名跑运输的卡车司机。偶尔帮身边想买卖二手车的朋友做信息中介。时间久了，就觉得这件事可以做。既不用像跑运输那么累，收入又稳定。当时也没想太多，闷头就开始干了。”
然而，生意并不像他想象的那么顺利。检测和估值成了生意初期的两大难题。用宋运动的话来说，“外行看热闹，内行看门道。看别人做和自己做真不一样。虽然我开了这么多年卡车，但怎么检测、怎么判断一辆二手商用车的价值，都需要专业的人。”
初次见面，狮桥二手车解决生意困局
“要不是看过他身份证，我真怀疑他的名字是后取的昵称，每天早上5点半准时到体育场跑步，雷打不动风雨无阻，跑上十几公里回家洗澡吃饭，然后就来车厂干活，没架子，看车、收车、卖车都亲力亲为，不管什么时候见他都特别精神，看上去可比实际年龄年轻多了！”提起这名亦师亦友的客户，狮桥优车客户经理张尧尧赞不绝口。但回忆起1年前刚刚建立合作，还真费了不少周折。
“刚开始确实半信半疑，你们的评估师都挺年轻，别说二手商用车了，就是二手乘用车都没几个人搞得明白，商用车的车况更复杂！我又是卡车司机出身，车况过硬是我的底线，我宁肯不做这个生意，也不做事故车、翻新车。”
宋运动的顾虑并非个例，二手商用车检测估值模型难就难在突破新客户首单，一旦客户真正认可狮桥二手车的专业检测估值能力，后面客户基本没有流失的。为此，张尧尧带着评估师没少秀绝活。依托中国最大商用车车型库数据，评估师轻松调出宋运动看上的车型参数和价值区间，加上算法团队基于重置成本法和现行市价法研发的估值模型，结合车辆全面检测后的残值并参考全国各地市场真实交易行情及狮桥自有拍卖平台的成交价格，估值系统很快给出了权威靠谱、有理有据的车辆估值。更意想不到的是，狮桥估值系统给出的车辆估值，与车辆最终的实际成交价格上下浮动不超过5%！
几单下来，狮桥评估师团队对车况的专业检测、估值能力让宋运动刮目相看，加上为车况担保的承诺，车源质量大有保障，这不但解决了检测估值两大难题，更丰富了车源。“以前是车源客源两头忙，现在车源不用愁了，我可以安心拓展客源了。”
有了狮桥做搭档，宋运动单月的销售额很快翻了番，底气越来越足，商业视野也越来越宽了。
相见恨晚，一站式服务激活资金流
从最初备上4、5台二手卡车就够卖，到现在需要同时备足20多台车才能满足销售需求，这背后是节节攀升的高盈利，也是对运转资金流的高要求。生意摆在那，却碍于手里资金不足不能扩大规模，这滋味太难受。
了解情况后，张尧尧为宋运动介绍了狮桥二手车的金融产品——库存融资。只要资质合格，狮桥二手车金融可以快速放款，激活客户资金流，盘活资金利用率。截止目前，宋运动已经进行6次库存融资，共获得融资上百万元。更让宋运动惊喜的是，狮桥二手车业务人员还积极为宋运动推荐当地的购车客户，在客源端进一步为其赋能助力。
车、人、钱，三条路都变得顺畅了，这更坚定了宋运动“细水长流”的生意经。“做生意绝不能把利放在第一，否则不可能长久。我这人就喜欢交朋友，对朋友诚心实意，慢慢儿大家都信你，不想辜负他们信任就得努力做得更好，现在的规模也都是朋友们帮衬的结果。”秉承这一原则，零经验的宋运动，在进入二手商用车的第一年就做出了年销量200台的亮眼成绩，这离不开他的智慧与勤劳，也离不开狮桥“大平台战略”一站式服务产生的客户价值。
狮桥一直致力于打造“买-用-养-转”四位一体商用车智慧服务平台，平台模式造就了狮桥横向深耕商用车市场的思维方式，进而重建市场和产品边界——各业务板块协同发展，一站式满足客户多样化需求。更重要的是，各业务板块协同发展的价值创新并非着眼于“竞争”本身，而是力图使客户和企业的价值都实现飞跃：加速流量内部循环，协同服务客户能力实现飞跃；为客户提供多元价值，客户粘性与活跃度实现飞跃；节省客户时间成本，优化客户体验，服务效能实现飞跃。
通过协同发展的方式为客户提供全方位互补性产品服务，也进一步强化狮桥自身商用车全生命周期多场景价值的一站式服务。就像一颗种子落入狮桥的土壤发了芽，在狮桥的陪伴和呵护下，最终长成参天大树，结下累累硕果。
猜你喜欢
-
深入解读注册制改革下中国股市的长期格局变化
深入解读注册制改革对中国股市长期格局的变化可以从以下几个方面进行分析： 1.市场活力提升：注册制改革将更多的权利交给市场，减少了审批环节，降低了企业上市门槛，有利于吸引更多优质企业上市
-
如何通过分散投资有效降低股市风险
以下是通过分散投资来降低股市风险的几种方法： 1.行业分散：投资者可以选择投资不同行业的股票或基金，避免集中在某一个行业，这样在某个行业出现问题时，其他行业的投资也可以起到平衡作用
