”不管是金丰公社还是黑龙江龙和农业，其发展模式都是农资企业通过社会化服务体系的构建积极打造农业产业链闭环，帮助农民解决卖难问题，同时实现企业盈利，为订单农业注入了新动能
当前，我国农业格局在发生深刻的变化，土地流转正在促成农业规模化经营的快速发展。规模化经营逐步解决了谁来种地的问题，然而种什么、如何种、卖给谁又成为新型农业经营主体面临的问题。
近年来，农资龙头企业主动向社会化服务转型，通过给农民提供产前、产中、产后的全程服务逐步构建农业产业链闭环，而这一过程正在催热订单农业，并逐步成为一种新的趋势。农资企业转型服务发展订单农业，在服务中实现规模效益，不仅提升了农资企业的核心竞争力和服务水平，而且还真正解决了规模化经营之后的种什么、如何种及卖难问题，同时也加快推进了我国现代农业的发展进程。
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社会化服务催热订单
随着土地流转与托管政策的深入推进，我国农业适度规模经营得到快速发展，这极大地加速了农业社会化服务市场化的进程。就在一个多月前，一家现代农业服务平台—金丰公社应运而生。
据了解，金丰公社成立后将为我国农业提供“一体化”综合服务。金丰公社董事长李计国告诉记者：“金丰公社要打造一个专业的服务队伍，从种到收，从买到卖，为农民提供全程服务。比如在小麦的种植方面，我们提供前期的种肥同播，中期的植保管理，后期的收储、烘干、秸秆出售等服务，同时帮助农民将生产出来的农产品卖给食品和饲料加工厂。”
金丰公社直击当前行业痛点，整合行业上中下游资源，打造全新的“制造+服务+农业大数据”的种植业经营模式，目前已经有包括世界银行集团、蚂蚁金服、拜耳、汉和航空、正大集团、农村淘宝、百果园在内的一批国际、国内知名企业或主体加入到金丰公社农业服务体系。这些企业中既有金融机构，也有农资产品供应商，还有农产品渠道商等，金丰公社通过对上下游产业链条各环节龙头企业的资源整合，保障了订单农业生产链条与销售链条的通畅。就金丰公社的服务模式而言，其更多地是在打造农业产业链条的闭环，其订单农业实际上是与农业社会化服务同步协调的产物。
如果说金丰公社的模式更多地通过整合社会资源来完成订单农业的实现，那么黑龙江倍丰集团则主要通过自身的力量来实现区域性订单农业的发展。
黑龙江龙和农业发展有限公司是黑龙江倍丰集团控股成立的股份制企业，为了贯彻集团公司“打造现代农业产业化龙头企业，培育新的利益增长点，促进集团公司经营结构转型”的战略决策，凭借集团公司多年探索，在寒地水稻种植技术上所取得的突破，黑龙江龙和农业发展有限公司于2014年12月2日正式注册成立，并获得“龙稻”品牌的专属权，确立了“从种植、加工到销售的全程管控，确保消费者购买到生态、安全、美味的大米，做黑龙江优质大米代表”的战略发展目标。
黑龙江龙和农业发展有限公司副总经理李学伟告诉记者：“我们给农户提供全程管控服务，包括种子、化肥、农药的提供以及育秧管理、水肥管理等。我们目前和700多个农户合作，土地面积约7万亩，我们后期回收这些商品粮，并以‘龙稻’品牌在各大商超售卖。”
不管是金丰公社还是黑龙江龙和农业，其发展模式都是农资企业通过社会化服务体系的构建积极打造农业产业链闭环，帮助农民解决卖难问题，同时实现企业盈利，为订单农业注入了新动能。
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订单农业形成农业产业“闭环”
在服务转型的浪潮中，具备强大服务能力的农资企业将成为订单农业的弄潮儿，并将带领行业在农业产业链闭环中寻求突破。
陕西农科化肥有限公司副董事长杨雅民表示，订单农业是农资行业自身改革的一个方向，现在农资行业只是做了农业的产前、产中的工作，产后的工作几乎没有做。他说：“我认为农资行业的发展要经历三个阶段，第一个阶段是销售商品，第二个阶段是技术服务，第三个阶段是打造包括订单农业在内的农业产业链，而现在，优秀的农资企业可以做到第二个阶段，但是还有很多企业处于第一个阶段。”
杨雅民坦言，陕西农科目前做到了第二个阶段，即除了产品的供应外还可以给农民提供技术指导，引导农民科学种田，而未来陕西农业也在考虑如何向第三个阶段—产前、产中、产后的全程服务过渡。他表示：“作为农资贸易企业，在过去就是买进来再卖出去，但是现在不能再这样做了。现在农资商品极大丰富，竞争力加剧，在这种情况下，很多农资人反而不会经营农资了，因为没有了相对竞争力。因此农资企业的转型要求我们应该在农业产业链中搞好服务。”
杨雅民表示，一家企业要想获得优势竞争力无外乎三种模式，一种是产品的技术革命；第二种是改变流通模式和流通渠道；第三种是炒作概念。就目前而言，产品的技术革命对于大部分的国内农资企业来说都是很难实现的，而炒作概念又不能真正做到为农民服务，因此企业必须从改变流通模式和流通渠道入手。
农资企业通过社会化服务催热了订单农业，而在订单农业的闭环中，农资企业实现了流通模式和流通渠道的改变。例如金丰公社在完成全程服务的过程中就提供了农资产品，其为农户提供国际知名品牌的化肥、种子、农药，以保障托管土地的高产和高品质，而这些产品不再需要经销商的层层分销。
李计国表示：“事实上，我们是重新开辟了一条农资流通渠道，用服务的渠道替代了流通的渠道。原来的农业服务出发点是想方设法多赚农民的钱，从农民角度来看，投入会越来越大。而金丰公社是在农民投入成本不增加的前提下，解决了整个过程服务和田间管理的问题。”
而黑龙江龙和农业的操作模式与金丰公社有异曲同工之妙。李学伟表示：“我们在产前向合作的农户提供包括种子、化肥、农药在内的农资产品，这些产品的应收款在公司回收农户当季稻谷的时候，用稻谷来抵扣。”这种模式一方面解决了种田大户的资金困难，另一方面没有改变农民赊销农资的购买习惯，因此农民更乐意接受这种模式。
在订单农业中，农资企业还可以实现农资产品品质的提升。李学伟告诉记者：“我们有一个20多人的团队对合作农户的种植进行全程管控直到收获，和我们合作的农户，不仅每亩地可以有10%左右的增产，而且稻谷的农药残留几乎为零，保证了食品安全。”正因为如此，该公司的龙稻产品在市场上才能获得较高的附加值。
因此，农资企业的服务转型催热了订单农业，构建了产业链闭环，这不仅有助于提升农产品质量、提高农民收益、增强农资企业竞争力还推进了整个现代农业的发展，可以说这是一个多赢的举措。
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农资企业探路订单农业成为趋势
就目前农资行业在订单农业当中的实践而言，农资企业发展订单农业、打造农业产业链闭环需要强大的力量支撑，不仅仅需要专业的农化服务团队还需要资源整合的能力以及品牌打造的能力。
针对订单农业，安徽六国化工股份有限公司营销公司总经理徐东奎认为更多的企业应该各司其职，不应冒进。他说：“很多农资企业对农业产业链中的很多事情都没有涉及，也没有相应的人才储备，也不一定有雄厚的资金实力，也可能没有强大的资源整合能力，所以跨行业做事情是有很大风险的，但是不排除一些实力很强的企业能做好这件事情。”他建议，农资企业可以在小范围进行尝试，待模式成熟之后，再进行大规模发展。
事实上，安徽六国虽然没有主导订单农业，但是也从另一个角度在切入农业产业链的整合。近期，六国化工与正大集团种植事业线签署战略合作协议，六国化工将为正大集团提供可应用于正大种植模式的产品及解决方案并参与建立正大种植基地和试验示范研究中心，在全程种植方案、种植模式等方面进行研究等。正大集团种植事业线是正大集团“种植-饲料-养殖-食品”全产业链的源头及重要组成部分，安徽六国发挥自己的产品优势和农化技术优势参与其中，成为全产业链中的一环，同样达到了服务转型的目的。
而部分企业则认为农资企业参与订单农业还需要进一步摸索。江苏华昌化工股份有限公司总经理助理李昊锋认为：“农产品质量与收成受不可抗因素影响太多，因此农资企业在探索农业产业链闭环的时候需要有更多的耐心。”
总的来说，农资企业通过服务转型正在催热订单农业，但是要想真正打造产业链条的闭环，农资企业不仅要有较高的社会化服务的能力还要具备整合农业产业上下游资源的能力，因此这注定了龙头农资企业将会在订单农业中扮演更重要的角色。相信随着社会化服务体系的逐步成熟，会有更多的农资企业来主导订单农业的发展，这不仅仅是农资企业服务转型、提升企业竞争力的问题，而更多地是通过社会化服务水平的提高来加快推进我国现代农业发展的步伐。
责编：Han
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