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作为服务于红船起航地的国有大型商业银行，嘉兴农行始终践行、弘扬“红船精神”，坚持将首创、奋斗、奉献的“红色基因”注入党建工作的各个环节，在高质量推进党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设

作为服务于红船起航地的国有大型商业银行，嘉兴农行始终践行、弘扬“红船精神”，坚持将首创、奋斗、奉献的“红色基因”注入党建工作的各个环节，在高质量推进党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设过程中实现了党建与业务的融合互动，为嘉兴打造“重要窗口”中最精彩板块作出了积极贡献。

把政治建设摆在首位，展现首创担当

在党的建设中，政治建设是首位、是统领、是根本。作为党的银行、国家的银行、人民的银行，嘉兴农行始终用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，将政治建设内化为具体实践，主动融入长三角一体化建设、服务实体、服务三农，既赢得了当地社会的好口碑，也取得了自身价值的最大化。

2015年初至今年10月末，全行各项贷款增量达到771.62亿元，增幅108.95%。其中，农业贷款余额285.67亿元，增量185.11亿元，增幅184.08%，超各项贷款增速；制造业贷款余额316.25亿元，增量108.55亿元，制造业贷款增量和余额均列四行第一位次，远超可比同业。按揭贷款余额411.52亿元，占各项贷款余额的27.81%，余额占比低于工行，增量326.62亿元，增量占比29.77%，低于工行。

坚守服务实体经济本源。2017年下半年至今，该行累计召开5次支持实体经济座谈会和小微企业客户座谈会，把服务民营小微作为全行战略性业务优先发展。

（1）“六项举措”支持实体经济。一是落实名单制管理。对规上企业、沪迁杭迁、机器换人、招商引资企业，分区域落实责任团队，逐户落实走访，全面了解客户金融服务需求。二是加强考核激励。出台《进一步推进制造业贷款发展方案》，对实体经济客户新增，特别是规上企业客户授用信、个人生产经营性贷款，进一步加大激励力度。三是精准匹配特色产品。2020年突破性与宝武集团合作上线了链捷贷业务，全国首创链捷贷承兑汇票业务，打通了线上承兑汇票流程。四是下沉审批权限。将3000万以内小微企业增量授信权限全额下放到县支行。五是推进限时办结制。存量周转贷款无需办理抵质押登记的于到期当天就能完成调头；小微贷款授信业务在3个工作日内完成。六是推进审查审批“阳光化”、否决事项“公开化”。建起信贷业务调查模板，实施“菜单化、模式化、简单化”审批，审查、审批等前后台有争议的贷款事项都报上一级行领导审议；否决事项在一定范围公开，审查审批人员否决事项按周报分管行长知晓。

（2）做大做实普惠金融。2018年下半年以来，该行连续10次发文推进普惠和小微企业金融工作。该行对普惠贷款专配激励工资和费用，按月监测、按季考核，自2018年7月以来，该行普惠贷款总增量144.25亿元，列系统内第二，四行第一。至10月末，银保监口径普惠贷款余额228.45亿元，增量90.7亿元，列四行第一，普惠贷款增速达到65.84%，高于各项贷款增速48.32个百分点，普惠领域客户达到1.5万户，比年初增加3779户，超额完成“两增”目标。

（3）首创科技支行。2013年，该行在全省农行和嘉兴同业中首创科技支行，深入推进“专门定位、专营机构、专业团队、专属产品、专门流程、专项规模、专项补偿”的“七专”经营模式，创新“嘉科通”产品，推广知识产权质押、股权质押等产品。目前该行已将科技专营机构扩大至10家，覆盖全市。至2020年10月末，已服务科创企业318户，授信企业220户、授信金额24.3亿元，用信余额12.58亿元，其中专利贷、股权贷款等类信用方式用信余额6.26亿元，占科技贷款总用信余额的49.76%。在该行科创贷款的持续支持下，多户优质科创企业逐步成长壮大，2家企业成功上市，2家进入上市辅导期。

切实履行好服务“三农”使命。该行以“三个坚持”抓实效，坚定扛起服务三农使命。一是坚持选派优秀干部挂镇驻村。连续六批共选派184人次乡镇挂职干部分赴全市48个重点乡镇街道挂职，先后推动115个项目立项或投放，已成为深受当地政府和农民兄弟信赖和倚重的服务力量。二是坚持创新“三农”特色产品。村干部是农村致富的领头人，该行针对性地推出了村干部信用贷款，解决了辖内776个行政村书记和村长的信用贷款需求，至2020年10月末，已累计发放村干部信用贷款477笔、金额1.3亿元。三是坚持打好产品“组合拳”。以美丽乡村贷、富村贷、美丽城镇贷、特色小镇贷为抓手，助推乡村基础设施建设，乡镇村产业聚集和创新升级。截至2020年10月末，乡村振兴项目贷款授信83.84亿元，投放52.39亿元。

主动服务长三角一体化建设。该行主动对接，积极参与嘉兴作为全面接轨上海桥头堡建设。一是支持交通基础设施建设。始终支持以交通为重点的基础设施一体化，为推动嘉兴市争取上海交通资源延伸连接，先后支持了杭州湾跨海大桥、申嘉湖高速等重大项目。早在2001年，在国家级重点工程--杭州湾跨海大桥及北岸连接线项目资金筹措时，面对当时16.5亿的项目授信需求已超出省分行权限的困境，嘉兴分行一把手不懈努力，在省分行支持下直接至总行申请到了特别授权，此后杭州湾大桥北连接线多期项目贷款都由该行独家完成，10多年来已持续投入29.81亿元。2009年、2016年，该行连续两次为申嘉湖高速项目发放贷款55.5亿元，2020年该行已上报苏台高速桐乡段20亿元项目贷款。截至2020年10月末，已累计向市重点交通基础设施项目投放贷款142亿元，远超当地同业。二是深化长三角区域内的银企合作。在得知上市公司卫星石化集团将在连云港投资石化项目后，该行积极跟踪对接，在省分行及总行信审部专家团队的大力支持下，最终成功为该项目组建128亿元银团项目贷款，该行作为牵头行，承贷金额31亿元，目前银团已投放67.62亿元；桐乡桐昆集团在江苏南通投资建设化纤项目，该行获批16亿元，已用信10.52亿元。三是支持绿色生态一体化建设。成功获批绿色生态先行示范区西塘镇全域土地综合整治项目10亿元，已投放7.9亿元。

把思想建设贯穿始终，保持奋斗姿态

作为“红船边的银行”和总行“两学一做”联系点，嘉兴农行相信政治上的坚定源于理论上的清醒，坚持传承红色基因，始终如一践行、弘扬“红船精神”，激励广大党员不忘初心，牢记使命。

深植“打基础”理念。（1）端正经营思想。摒弃经营行的短期行为、临时观点，坚持长期性基础性营销。在存款上，该行坚持营销长期稳定的财政账户，打破了可比同业对五险五金存款账户的长期垄断。2020年该行更加重视管户工作，从全面管户、对公个人打通、公正指派、市分行直接穿透、管户分成等五个方面建立客户维护长效机制。（2）持续实施《重大项目营销奖励方案》。对重大项目营销每半年奖励兑现，标识原始团队核心营销人员进行跟踪奖励，鼓励打基础，倡导“功成不必在我”的精神境界和“功成必定有我”的历史担当。重大项目营销奖励自2015年实施以来，已累计奖励项目1020个，奖励金额1455.4万元。（3）创新推进开放银行和社区生态圈建设。深耕抓源头性存款理念，推动开放银行和“社区生态圈”建设。把开放银行建设作为对公存款新的突破口和增长点，2019年开始，该行先后召开了两次全行性的推进会，通过公私产品打通，开发小企业通用平台等方式逐步打造具有嘉兴特色的开放银行发展样板，截至2020年10月末，共上线26户，日均存款14亿元，比年初增量4.06亿元。2020年6月份，该行以社区为依托，全面推进“社区生态圈”建设，打造客户、商户、银行的消费场景，实现批量获客。截至2020年10月末，“社区生态圈”客户已达1.79万人，时点存款25.3亿元，净增1.5亿，日均存款12.2亿元，净增1.1亿，新拓展商户门店228户。

培育“谋全局”观念。下好全行一盘棋，抓好“四个协同”。抓班子协同，班子成员围绕党委阶段性中心工作，使工作重点更加聚焦。抓部门协同，信贷部门审批条件公开，加快贷款周转效率；运营部门制定开户模板，提高企业开户效率。抓公私协同，2016年起，该行对房地产客户落实支行班子营销责任清单，实现按揭业务突破性发展，为争取监管账户打下良好基础。抓上下协同，市分行向市政府建言优化存款招标规则，得到采纳后，迅速将此规则通过多种途径向五县两区财政推介，2016年以来，全行共参与竞争性存放422次，中标312次竞得存款403.39亿元，总量稳居同业第一。2020年6月份，该行经过长期不懈努力，成功中标社保基金专户招标。

提高执行力建设。该行每季都会将上级行各项制度规定、工作要求及党委督办要求，根据一二三进行要点提炼，形成《制度编纂》，并下发二级支行行长以上干部。基层行可以一目了然精准学习，不折不扣地执行到位，确保过程管理的动作和要求不变形走样，解决了“牛栏关猫”的弊病。

把组织建设作为重中之重，激发团队活力

强化党建线。该行班子带头，建立党委会“提前告知、会后督办、互通情报”三项机制，每次党委会后都编制督办单，每周反馈落实情况；对支行班子实行党建与经营双百考核；要求网点支部开好支委会，下发党支部议事模板，三重一大事项均需支委会讨论，并在监控下开会。两级行成员随机参会督导，防止部分网点在上级行面前“摆拍做秀”。

强化纪检线。市分行党委一直加强对纪委工作的组织领导，大胆开展监督执纪问责，确保纪委监督责任不折不扣落实到位。在全省农行系统率先实行一级支行纪委书记专职派驻制，各一级支行全部配备专职副主任，发挥纪委书记主动性及各自专业特长，主动指导和监督业务条线开展工作，帮助防范风险。

强化运营线。全面完成专职内勤副行长落地工作，严格落实内勤副行长监督行长、管好格内，管好场内“三大任务”。内勤副行长实行末位淘汰制，每年对年度考核排名末位且总分低于90分的予以解聘，三年内不得再次担任专职内勤副行长或运营部门相关负责人等职务。

加强队伍建设。（1）完善考核机制。市分行制定了内勤副行长、客户经理、大堂经理、监管经理、柜面经理、信贷审查人员等六类人员穿透式考核推荐版。要求各类考核都按当年文件原原本本兑现、能穿透考核到人、到团队的都要穿透，并要求各网点按月将绩效考核分配情况上墙公示保留3个月，让每位员工知道工资构成，明白业绩与收入之间的关系，增强工作主动性。（2）做好定编定员。市分行党委把定编定员作为释放基层网点经营活力的关键，反复布置完善定编定员测算模板，并督促各支行综合人员调整、业务量变化、发展潜力等因素，区分淡旺季做好网点定编人数测算，动态调整，综合“调人调任务”“增人不增资”“减人不减资”等要求分配资源，引导各支行主动挖掘人力资源潜力。（3）常态化推行干部“能上能下”。坚决淘汰不作为、慢作为的干部，按照以一年为一个评价期，两年滚动式考核评价的要求督促各支行按考核结果实行刚性淘汰。市分行及时评估相关岗位科级干部的工作情况，将不适合现岗位的科级干部调整到更加合适的岗位开展工作，形成有为才有位的良好政治生态。

把作风建设落到实处，培育奉献品格

班子担当作为。嘉兴农行坚定发挥领导干部的头雁作用，党委书记担当好“第一责任人”，始终以身作则、冲锋在前。带头营销最大最难的客户。始终发扬嘉兴分行一把手直接营销的传统，同业竞争中最大的客户和项目，如市本级“五金”账户、“五险”账户、宝武集团下游客户链捷贷项目。带头化解风险难题。市分行班子靠前指挥，全程参与不良贷款处置工作，实现托普集团、欧亚置业、亚威朗不良贷款100%收回。带头服务客户。在创新金融服务上，该行作为互联网大会金融服务的主提供行，全力做好保障工作，六届大会均做到零差错零故障零事故。

强化权力约束。从市分行班子到网点负责人，凡有单独办公区域的人员均开门办公；加快推动公务用车改革，2015年起班子上下班不用公车接送，班子用车统筹；严肃财经纪律，对费用使用实施“每周预审、逐级公开、最大化公开招标”三项机制；严格执行选人用人制度，坚持实行公开、公平、公正的干部选拔方式，由纪检部门全程参与，上报结果由人力资源部和纪委办负责人“双签”。

切实为基层减负。近年来，为了进一步把客户经理干事创业的手脚从案头工作中解脱出来，该行反复研究，通过梳理个人和对公客户经理每日工作，召开座谈会等形式，精准定位问题堵点，连续出台《关于关心服务基层、为基层减负的实施意见》《关于进一步落实为基层减负、提升服务效能的实施意见》《关于进一步为基层客户经理减负的实施意见》，对发现的问题给出针对性优化措施。

把纪律建设挺在前面，压实“两个责任”

发挥巡察利剑作用。该行用三年时间完成了对辖内全部9个支行的巡察全覆盖，并于近年启动了新一轮巡察和巡察整改“回头看”，每次巡察后，要求被巡察行加强源头治理，严格按照“问题整改到位，责任追究到位，机制完善到位”的要求及时整改，并要求市分行各部门要把自己摆进去，仔细分析问题，主动认领责任，及时制定措施，切实加强对相关整改工作的持续督导。

提升网格化管理成效。在总结基层行经验的基础上，该行提出“通过管人来促进业务，通过抓业务来管牢人”的经营管理理念。落实日常监督，通过建设网格化团队，发现员工异常行为；加强晨会管理，要求网点负责人主持每天晨会，每日派工，通过集团彩云、钉钉签到等形式加强监督。落实强制轮岗，由市分行制定全行员工轮岗计划表，要求各支行每季至少完成轮岗序时进度的80%，并在下一季度全部调整到位；纪委办对各支行轮岗情况进行常态化监督，定期通报。落实“双线追责”，该行对发现的问题落实连带责任，从严执纪问责，格员发生问题同时追究格主责任，经营单位发生共性问题时，连带追究部门管理责任。

常态化“排雷除险”。该行充分用好线索，找出真风险，提升线索排查层级，收到上级行或外部线索时，由市分行统一排查，工作量较大时允许通过支行交叉互查的形式保证排查质量；严格限制排查时间，原则上排查要求10天完成。2016年开始，该行每年修订并优化《“排雷除险”奖励实施方案》，并与“三线一网格”管理相配套，在奖励上打开上限，区分职务与非职务行为。鼓励全员抓早抓小、主动发现问题，自觉防范风险。方案实施五年以来，已累计奖励379人次，金额41.02万元，涉及员工行为管理、制度流程优化、信贷风险化解、柜面识假、防电信诈骗、反洗钱、外汇业务等各个方面。

关键词: 项目贷款 企业客户 支行班子
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