在你的眼中,什么样的公司是好公司”?有高利润的公司就是好公司”吗?不一定,比如今天的房地产开发公司、矿采开发公司,都是高利润,低价值;不缺钱的公司是好公司”吗?未必是。你可能不缺运营的钱,但可能缺并购或整合产业链的钱。如果你的竞争对手能融资去做产业链整合的话,你就很危险了。产品好的公司就是好公司”吗?不可能。比如在食品行业,好吃的做不大,能够做大的,基本不好吃,但也不难吃;健康的做不大,能够做大的
在你的眼中,什么样的公司是“好公司”?有高利润的公司就是“好公司”吗?不一定,比如今天的房地产开发公司、矿采开发公司,都是高利润,低价值;不缺钱的公司是“好公司”吗?未必是。你可能不缺运营的钱,但可能缺并购或整合产业链的钱。如果你的竞争对手能融资去做产业链整合的话,你就很危险了。产品好的公司就是“好公司”吗?不可能。比如在食品行业,好吃的做不大,能够做大的,基本不好吃,但也不难吃;健康的做不大,能够做大的,基本不健康。好产品与好公司是两个概念。
一个公司是不是好公司,有一个非常重要的前提就是盈利可持续、成长可持续。所以,可持续性发展的公司才有价值,才是好公司,跟资产规模、利润高低没有关系。因为资产是过去的积累,价值是未来的发展;利润是一次性的价值,价值是可持续性的利润。
如何才能实现盈利可持续、成长可持续呢?方法是要形成四个优势:
第一,产业优势。公司要有做大的产业,也就是“赛道”要选择准确。小众市场的产业即使利润再高也做大,因为已经到天花板了,没有成长性了;而有前景的大众市场的产业,即使是小企业也有做大做强的机会。比如在茶行业,能够做大的是普洱茶、竹叶青,其他的像龙井、白茶、黑茶等都是小众市场,做不大;在饮料行业,能够做大的有橙汁、苹果汁、芒果汁等,其他的像西瓜汁、梨汁都是小众市场也做不大。
第二,模式优势。很多公司,产品好、技术好、管理也好,可是依然倒下了,为什么?就是因为模式不好。在营销模式中,是否有鱼饵营销、钢丝营销和锁链营销等体系?在商业模式中,是否有“互联网+经营人群模式”和“产业链整合模式”?在金融模式中,是否有能顺利融资的模式和能正确投资的模式?在盈利模式中,除了靠产品yingli ,是否还有流量盈利、品牌盈利、金融盈利等方面。
第三,团队优势。公司要有四种团队,并把他们变成股东,即市场运作团队、技术研发团队、互联网运作团队、资本运营团队。今天,没有完美的个人,只有完美的团队。大团队学“水浒传”,小团队学“西游记”。
第四,品牌优势。没有一个产品、没有一个技术可以养公司一辈子,只有一个品牌可以养企业一辈子。因为产品、技术是有周期的,而品牌是抗周期的。
“好公司”就是找到自己的优势然后发挥到极致。不要太在意自己的短板,否则你会越看越自卑。因为没有一个公司是通过改变自己的缺点而成功的。
好了,关于《财富来自定位》第十四节“公司定位”的系列文章今天就分享到这里。本文由“百素珍网络科技公司”原创,文章中的许多观点仅代表个人的观点,不足之处在所难免,欢迎指正、评论。关注我,千万不要错过每一篇文章对你的帮助,让你的创业不再迷茫。请看下篇:软实力在哪里?
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