PAI是什么(pai是什么意思英语)

品牌由功能利益+附加利益”组成,归根结底,所有产品功能利益都会被竞争稀释,唯有品牌附加利益才能在饱和竞争时代持续获利;通过品牌附加利益创造竞争优势,是中国企业战略界空白。品牌不仅销售产品,也销售符号和象征。没有符号和象征,品牌每天都要从零开始。毫无疑问,如果有一个鲜明的人物形象”承载,企业就更容易建立这种符号和象征”,这就是品牌人格化,我们称之为品牌IP。今天,品牌 IP 是企业最重要的品牌资产,

品牌由“功能利益+附加利益”组成,归根结底,所有产品功能利益都会被竞争稀释,唯有品牌附加利益才能在饱和竞争时代持续获利;通过品牌附加利益创造竞争优势,是中国企业战略界空白。


品牌不仅销售产品,也销售符号和象征。没有符号和象征,品牌每天都要从零开始。毫无疑问,如果有一个鲜明的“人物形象”承载,企业就更容易建立这种“符号和象征”,这就是品牌人格化,我们称之为品牌IP。


今天,品牌 IP 是企业最重要的品牌资产,由创始人、代言人、卡通形象、名字等元素构成,品牌IP将“认知、产品内容创造”和“符号和象征”完美的结合为一个整体。


品牌IP帮助中国品牌:

1)建立一致性形象,避免品牌无法力出一窍

2)承载和建设品牌附加利益

3)活化品牌,避免品牌老化

4)更容易识别和记忆

5)更强的客户粘性


IP 情感分类:崇拜 or 宠爱

让消费者喜欢一个人格化的品牌 IP,就要先理解消费者如何爱人的逻辑。在美好的爱情里面,容易被爱的男人,身上通常具备值得女人崇拜的地方;而幸福的女人,往往也是受宠的女人。女人天生知道如何受宠,她们会撒娇——装可爱,她们常常被叫做 “baby” 。所以,好的 IP 与消费者的情感关系像恋人,要么令人崇拜,要么令人宠爱。


IP 来源分类:故事 or 个性

一个人格化的品牌 IP,想让消费记住并喜欢,就要“立人设”。最好的“立人设”方式是讲故事。因此,影视小说作品中的 IP 形象,具有天生的人设优势。一部电影成功了,主角甚至配角就能成为商业代言人,因为他承载了故事化的人设。

当没有条件讲故事的时候,可以通过“形象设计”来传达鲜明的品牌 IP 个性。需要注意的是:源于故事的品牌 IP,要持续为其赋予新个性;源于个性的品牌 IP ,实际使用中则要不断丰富其故事。


品牌 IP 金质十字架

我们把品牌 IP 的情感分类作为竖轴,就得到 2 个方向:向上是崇拜,向下是宠爱;把品牌 IP 来源作为横轴,就得到 2 个方向:往左是故事,往右是个性。我们把竖轴与横轴叠加,就得到了 4 个象限,你能想到的所有 IP,都可以放在这 4 个象限里面,这就是品牌 IP 金质十字架。企业想要打造品牌 IP,就需要通过品牌 IP 金质十字架帮助确定最合适的 IP 类型。


崇拜方向上的 3 个刻度

从消费者对 IP 的情感浓度来分,崇拜方向上有 3 个刻度,依次是“亲切”、“仰慕”、“崇拜”。让消费者觉得亲切的方式是让消费者觉得品牌 IP 是自己人,其类型包括:平凡人、知己;让消费者仰慕的品牌 IP,按情感浓底分,依次包括:榜样、偶像、专家、英雄;让消费者崇拜的品牌 IP ,包括传奇和图腾,最典型的图腾是乔布斯


被宠爱的 IP 形象公式

动物学家认为宠物之所以受宠,是因为它们与人类婴儿有很多类似的外貌特征。人们看到猫、狗等宠物时,就像看到婴儿一样,大脑都会分泌让人感觉良好的多巴胺,使得人们的态度变得友好、温柔。所以,受宠的 IP =宝宝 x 乖、呆、贱、怪、拽、丧…(一种或多种)。


企业、组织和个人的核心资产

过去,企业和组织需要从产品出发打造品牌,未来企业、组织和个人可以先建设品牌 IP 再丰富产品和服务,品牌 IP 将成为未来企业、组织和个人最核心的资产。


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