"商超"是什么意思? 商超应该可以理解为商品超级市场,也就是集合了多种多样商品、品种齐全货源多的大市场;也可以理解为集合多个商店的大市场;但很多零售业人士就把商场、超市等平时简称为商超”。是商场里面的超级市场,商超一般销售的商品较贵,质量也较好。因为有进场费,条码费等很多费用,而且货款结算周期长,回款慢,所以商品价格较贵;正因为押的货款较多,供应商不敢以次充好,所以质量较好。商超,就是商场、超市
"商超"是什么意思?
商超应该可以理解为商品超级市场,也就是集合了多种多样商品、品种齐全货源多的大市场;也可以理解为集合多个商店的大市场;但很多零售业人士就把商场、超市等平时简称为“商超”。是商场里面的超级市场,商超一般销售的商品较贵,质量也较好。因为有进场费,条码费等很多费用,而且货款结算周期长,回款慢,所以商品价格较贵;正因为押的货款较多,供应商不敢以次充好,所以质量较好。商超,就是商场、超市.市场和终端分类的标准,有客观和主观两种方法:所谓客观分类法,即以行业总体性地域分布或零售行业的单店状况为基准,不去考虑企业自身的销售情况。如在区域划分上,国内市场可分为以北京、上海、广州等城市为代表的一类市场,以杭州、苏州、青岛等城市为代表的二类市场,其他地区都被列为三类市场。而对于终端,则可依据营业面积大小和销售额高低,把终端商超分为大店、小店;也可以按销售额排列划分为A、B、C、D店。所谓主观分类法,即以企业在各区域/店的销售表现为基准,不去考虑什么市场或终端的大背景。如以绝对市场销量和相对市场份额为两个纬度,可以将企业销售的区域分为一类区域市场(高市场销量和高相对市场份额)、二类区域市场A(低市场销量和高相对市场份额)、二类区域市场B(高市场销量和低相对市场份额)以及三类区域市场(低市场销量和低相对市场份额)。相类似的,用同样的方法划分企业的终端商超,可以得到以下四类终端:A店(高市场销量和高相对市场份额)、B店(高占有率)、B店(高销售额)和C、D店。
什么是商超业务代表 酒类商超业务代表的工作流程是什么有实际经验的进50分
商超:商场、超市的简称。商超业务代表:做商超的业百务人员。主要工作范围:和商超洽谈自己产品的进入和销售、结款、售后等一系列问题。具体的有:1、进店的谈判。在说服商超采购同意进场销售后,主要要谈判的是进店费、年节费、扣点、破损的处理、帐期及结款细节以及进几个单品等几项。2、进店后的销售:主要是是度否上促销员(有的上促销员会要管理费)、促销(折扣、买赠等)、堆头及端架等的购买费用及位置的洽谈。理知货(就是让自己的产品摆在最好的位置、以最优的形象出现,这个如果有促销员由促销员完成,业务代道表进行指导和监督)。期间要及时对破损品进行调换。3、销售后货款的结算:一般在进店合同里都有签订帐期,在到期之前要准备好所需要的发票并送达商超财务科。在帐期到期之前进行提醒并力争及时收到货款。以上虽然都是具体操做的流程,但市场是变化的,不同商超的采购负责人也不一样,所以会产生不同的问题需要解决。内更具体的谈判细节这里无法一一说明,如果你遇到具体问题可以再聊。做为一个新手,需要学习的一是这些基本流程,还要学会调查市场,掌握基本的谈判技巧。如果有机会容可以互相聊一聊。
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