一天,轩轩找到我说,您上次给我讲的,项目投资投融管退”那几件事儿,我算是琢磨了,您提到的核心竞争力,还真让我给找到了。我们老家有一个张大妈,下面下的特别好,她用胡辣壳”烧出来的佐料就着的面条,在我们老家的镇上排着队卖。我想把张大妈挖到重庆来,开出了工资条件,管吃管住,但张大妈的儿子提出,张大妈要拿干股。对这个事情,我搞不懂。您这个股权专家给指点指点呗。 我问了一下情况,轩轩的面店,之前经营的情况
一天,轩轩找到我说,您上次给我讲的,项目投资“投融管退”那几件事儿,我算是琢磨了,您提到的核心竞争力,还真让我给找到了。我们老家有一个张大妈,下面下的特别好,她用“胡辣壳”烧出来的佐料就着的面条,在我们老家的镇上排着队卖。我想把张大妈挖到重庆来,开出了工资条件,管吃管住,但张大妈的儿子提出,张大妈要拿干股。对这个事情,我搞不懂。您这个股权专家给指点指点呗。
我问了一下情况,轩轩的面店,之前经营的情况不温不火,客人不多不少,经营不咸不淡,搞得不上不下。如果张大妈能够稳定下来,把技术做好,倒也可以给她一定的权益份额。我给轩轩说,我支持张大妈入股,但我不建议给“干股”,原因有两个,
第一,江湖上有句话说:钱在哪里,心在哪里,人就在哪里。如果张大妈交了入股的钱,就有点类似像上梁山之前交的《投名状》,这多多少少对她既是一种鼓励,也是一种制约,才有稳定性。
第二,如果仅给干股,给多少合适?这不好判断,大家的预期可能有较大的差异,就算你愿意给,也不好定量啊。如果在这个过程中大家想法差异太大,容易形成心理落差,感情上容易走远。
轩轩挠挠头,我就是头疼这事儿。
我跟轩轩说,我建议这样处理:
张大妈的工资,比对市场行情,上浮20%左右给。也让张大妈出一点股本金的钱,多少勿论,最好出到你们之前总投资的20%~30%,让她真正成为股东。张大妈自己出了钱,腰杆也硬,对面馆的认同和捆绑就更深。因为张大妈技术好,面馆生意提高了,对于营业收入的增量部分,你们给张大妈一定的提成比例,作为绩效奖金。这样子,张大妈在面馆会有三份收入,第一份,工资收入,第二份,营业收入增量部分的绩效奖励,第三份,股东的分红。张大妈由技术出力,变为技术出力+股东出资,由“身股”到“银股”,这对她也是一个工作角色的转变呀。
轩轩听了听,觉得这方法挺好,说,我回去就按照这个思路和张大妈商量一下,我觉得呀,挺好,能成!这次,我又学会了一个道理,下次,我就知道如何处理技术骨干、业务骨干要求持有“干股”的问题啦。
我是杨蕤,一个专注股权投融资和公司治理的商务律师。
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