很多工业品企业做网络推广,没有一个很好的规划,也不知道具体投入多少能够产出多少询盘,能够产生什么效果,那么我给到一个没有做网络推广全案之前的效果预估。(1)投入与询盘产出这里不考虑行业、竞争对手、企业实力等转化因素,预计100-300元投入有一个询盘。(2)询盘转化正常情况下,不考虑企业实力,产品风口等因素,6-10个询盘有一个成交。也就是600-3000元有一个成交(像大型机械设备等因为单价高,
很多工业品企业做网络推广,没有一个很好的规划,也不知道具体投入多少能够产出多少询盘,能够产生什么效果,那么我给到一个没有做网络推广全案之前的效果预估。
(1)投入与询盘产出
这里不考虑行业、竞争对手、企业实力等转化因素,预计100-300元投入有一个询盘。
(2)询盘转化
正常情况下,不考虑企业实力,产品风口等因素,6-10个询盘有一个成交。
也就是600-3000元有一个成交(像大型机械设备等因为单价高,竞争大等,可能成交单价就要两三千。)
(3)利润率算20%
行业利润率工业品差别有时候也比较大,10%-30%的都有。
(4)复购率算一年复购2次
有些行业就是一次性的,如果没复购,价格低,利润少,竞争又大,就要考虑适不适合了。
企业通过这种方式,结合自身的情况去算,就能够知道我们去做线上推广,合不合适,然后再去考虑如何做。
这里给大家分享一个江苏一个客户的案例,总经理要求网络运营部需要新签完成2000万的业绩,而谈判销售是业务部门销售来完成,我们网络运营部需要提供准客户线索,并督促销售部跟进、成交。
该公司客单价在2w左右,复购率一年2次,那么我们需要成交300个新客户,才能完成目标。
300个客户,意味着我们每天平均成交1个客户,也就是需要10个询盘,算询盘转化率10%。
10个咨询,也就是每天的线上投入需要1000元,如何企业优势比较强,至少需要500元,也就是一年的花费再20万-30万之间,如果企业实力比较差,要30万-50万之间的投入。
像一些比较知名的大厂,网上推广的性价比就比较高,因为转化率高。
每一个网络推广都需要在了解客户行业+企业情况+产品情况+网络竞争情况+网推平台规则等基础上,通过战略(做什么)+战术(怎么做)的结合,然后花时间+精力去做,才能够做好。
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