步骤四：保险定制方案关键句：业：陈先生，按照您目前的经济状况，您每月还能拿出多少钱来？”客：每个月大概1000元/3000元吧。业：每个月1000元，我不知道能否满足您现在的保障需求。根据刚才计算出来的缺口和您当下经济情况，我会为您做两份建议书，一份是按照您可支出的保费来做计划，一份是按照您所需要的保额来做计划。好吗？”关键点：根据不愿意一次性支付太多保费或经济能力有限的客户，引导保额不是一步到位
步骤四：保险定制方案
关键句：
业：陈先生，按照您目前的经济状况，您每月还能拿出多少钱来？”
客：每个月大概1000元/3000元吧。
业：“每个月1000元，我不知道能否满足您现在的保障需求。根据刚才计算出来的缺口和您当下经济情况，我会为您做两份建议书，一份是按照您可支出的保费来做计划，一份是按照您所需要的保额来做计划。好吗？”
关键点：根据不愿意一次性支付太多保费或经济能力有限的客户，引导保额不是一步到位的，而是根据当下情况，一步步补充加保到位的。为每年的保单检视做铺垫。
步骤五、异议处理及时促成
?异议处理——保险解决不了那么大缺口的问题
?客：“我的保障缺口那么大，可是你给我设计的保额那么小，那我买保险还有什么意义呢？
?业：“您的考虑是对的！不同的人生阶段有不同的保障需求，我们在经济有限的情况下，不一定能一次性解决我们所有的保障问题，而是一步一步的解决。所以我给您设计的这份保障在5-10年内，能帮助您解决看病钱、养病钱和养家费的问题。当然，随着您的收入能力的提升，我也会根据需求再给您设计更加全面的保障。”
关键点：以解决短期内的保障问题切入，“一步步……再通过……”，根据“收入提升再设计更全面的保障”打消客户的疑虑。
简易保额销售流程，本篇为完结篇，感谢您的阅读！
-----------------------------------------------------------
您的每次点赞、收藏、转发！??都是莫大支持??
如果您觉得我写的文章对您有用，希望您点个关注??，感谢您的支持！
猜你喜欢
-
保险行业的收益率 保险行业的收益率怎么算
保险公司真的有职业发展前途吗有职业发展前途。我们国家很多人都没有买保险的习惯，所以卖保险实际上在中国有非常大的发展前途。因为，我们国家在不停的发展，越来越强大，越来越富裕。人们喜欢现在的生活，不希望因
-
保险产品收益？保险产品收益率 保监会规定
鑫惠一生保险介绍利安人寿保险股份有限公司，成立于2011年7月14日，总部在南京。鑫惠一生是有利安人寿保险承保的一款年金保险。案例：30岁男士为自己投保鑫惠一生，年交5万，交5年，共交25万，保额为8
-
irr 年化收益率 irr 年化收益率 区别
irr与年化利率换算年化利率，不过IRR算的是内部收益率，而年利率的算法是（（还款总额-本金）/本金）/3，所以放款方通常都是给出年利率，而年化利率则高得多。比如玖富万卡，按年利率算是35.9%，用I
-
风险及收益分析，风险及收益分析报告
开眼镜店风险在哪里风险一、成本高眼镜店确实是暴利，但是，开眼镜店的投资也是不小的。首先，就从租金上来说吧，眼镜店只有开在位置好的地方才会有生意，这一点大家都是知道的，而位置好，同时也就意味着租金不便宜
-
分级a收益率 分级收益是什么意思
电影分级r和a的区别电影R级就是RESTRICTEDUnder17requiresaccompanyingparentoradultguardian的缩写，即限制级，17岁以下观众要求有父母或成人陪同
-
东方红基金收益排名前十？东方红基金收益排行
东方红优享红利A持仓陪伴值得持有陪伴。根据东方红官网公布的数据，东方红优享红利A的评级为“普通”或“满分”级别，近5年的年化收益率也超过了8%，表现良好。此外，该基金还采取灵活的投资策略，根据市场状况
-
ppp项目收益率(ppp项目收益率的规定)
ppp项目的物有所值评价的基本指标物有所值评价的基本指标包括三个方面：效益性、经济性和社会性。首先，效益性是指项目产出的效果和收益与项目投入成本的比较，主要包括内部收益率、净现值和投资回收期等指标。其
-
凤凰理财收益？凤凰理财收益高吗
凤凰金融能兑付本金吗凤凰金融是一家互联网金融平台，主要提供借贷和投资服务。根据公开信息，凤凰金融成立于2015年，是一家p2p网贷平台，业务模式为第三方担保公司提供担保，并采用借款人和投资人之间的风险
-
东方安心收益保本基金(东方安心收益保本基金怎么样)
投资基金风险大吗，保本金吗保本型基金是有风险的，主要体现在以下几方面：第一，保本型基金对本金的保证是有投资期限的。保本型基金通常有一个避险周期，即保本期限，是指基金管理人提供避险的期限，如近期发行的东
-
保本年收益率，保本收益率公式
本年利息资本化率怎么计算本年利息资本化率可以通过以下公式计算：利息资本化率=（本年利息支出-应计利息）/平均资本成本。其中，本年利息支出指的是公司年度支付的利息费用，应计利息是指尚未支付但已经产生的利
