360奢侈品网站（360奢侈品购物网）_金融快讯

随着时代的进步，生活质量的提高，很多年轻人为了面子，对奢侈品的追迷也越发高涨，所以也会选择光顾二手奢侈品。二手奢侈品的粉丝很多，且忠诚度都很高，大部分是生活中真的有需求，用来包装自己等，热衷于二手奢侈品的粉丝不仅自己买也会卖。所以二手奢侈品生意也越来越壮大，甚至涉及到海外，海外很多奢侈品价格会比国内更低一些，目前社会上，越有钱的人就越需要奢侈品来包装自己，所以二奢客户群的潜力还有上升空间。那么，在腾讯朋友圈，我们需要怎么样去运营账户，去拓客呢？下面，我分享一下我自己运营账户的经验：

广告投放指引

和客户确认投放需求
目的：评估需求合理性-减少投放成本

确认基础目标：

1）、投放预算：建议大于1k以上/日

2）、投放周期：建议大于一个月（具体起止时间，看广告主选择）

3）、考核标准：建议参考行业成本均值

4）、有效定义：建议投放地域内在回收的名表名包范围，回收价格在5k以上（具体根据自家回收品牌调整）

资源选择：主投资源：朋友圈，建议占比60%，辅投资源：PCAD,建议占比40%。

链路选择：线索占比80%，加企微占比20%。

创意选择：图片和视频，建议每周至少更新4组新图片，1-2组新视频

资源位选择-----朋友圈

微信朋友圈广告：

朋友圈属于社交平台，类似我们平时在朋友圈发动态一样以广告的形式展现给用户的原生广告。

二奢用户属性：该行业用户年龄，主要集中在18-55岁之间，而且是高消费人群。

广告资源位的特点：广告形态多样化，可以快速触达给优质用户，可以满足广告主做品牌曝光、获取销售线索等推广需求。

投放策略指引：

投放外层文案：凸显用户重点关注的内容：优质服务、品牌回收价格等[如:有专业评定师做免费鉴定、免费评估、打款快、回收价格高于其他同行等]。

投放外层素材：投放的素材多样化，如：图片可以单图，拼图，多图；视频可以分横板视频和竖版视频；以及我们的卡片广告样式等。

建议投放定向：性别不限（或者限制女性）；年龄设定在22-50岁之间；地域选择店铺所在城市；功能方面：一方人群包+自动扩量+名表名包相关兴趣关键词。

案例展示：

资源位选择-----PCAD

PCAD:

二奢用户属性:主要集中人群师高消费人群，而且PCAD潜在目标人群曝光量拥有日活跃12亿次。

广告资源位特点:PCAD是利用四大资源位：QQ、腾讯音乐及游戏；腾讯视频；腾讯看点；腾讯新闻，即是腾讯平台和内容媒体。

投放策略指引：

投放外层文案:投放的文案有规定的数字限制（30字符以内），文案的建议，最好是以获取报价或者当面打款等，去吸引用户点击。

投放外层素材:投放的形态多样化，如横版大图、三小图、竖/横版视频等形式。

投放建议定向: 性别不限（或者限制女性）；年龄设定在22-50岁之间；地域选择店铺所在城市；功能方面：一方人群包+自动扩量+名表名包相关兴趣关键词

案例展示：

资源位选择-----订阅号&公众号
订阅号&公众号：

二奢用户属性: 该行业用户年龄，主要集中在18-55岁之间，而且是高消费人群。

广告资源位特点:与朋友圈广告位的曝光人群具有高度重合。交集人群占订阅号整体曝光人群88%。

投放策略指引：

投放外层文案:建议以获取报价或者当面打款等文案，去吸引用户点击，留客。

投放外层素材: 横板视频、横版大图，图片视频搭配文字，凸显卖点，便于用户能够快速看到，融入用户眼球。

投放建议定向:性别不限（或者限制女性）；年龄设定在22-50岁之间；地域选择店铺所在城市；功能方面：一方人群包+自动扩量+名表名包相关兴趣关键词

案例展示：

投放解决方案

链路选择-----收集销售线索

链路投放要点：

链路分析:用户看到广告，后点击提交表单，获取用户手机以及姓名信息，进行电话回访跟进，判断客户意向，邀约用户到店交易或者上门交易两种途径。

优势:原生推广页转化率高、原生性强；通过高度真实图片或者视频，然后结合文案内容吸引用户观看;原生页数据回传快，网页打开速度快;广告内容可以一刷到底，合理设置表单内容，快速获取用户信息。

投放建议:结合平台工具可以开启优先拿量，自动拓量，一键起量等增加量级。

页面展示：

2、产品功能推荐

1）、「优先拿量」功能，协助提升广告曝光

功能优势:可以在旺季抢量时期，满足广告主推广需求，帮助广告主更快获取更多广告曝光以及获客量。

投放建议:投放一周内可能成本较高，后期投放会慢慢达成目标出价，降低成本。建议广告主在投放前期成本偏高时，做好心理预期，耐心观察两天再做调整。

2）、「一键起量」快速累积广告模型，提升竞争力

一键起量的使用是对一条广告设定了一键起量的探索预算后，腾讯平台会开启这一功能，在6小时内尽可能花完设定的探索预算，帮助账户积累转化数据。在流量出现竞争比较大的时期，一键起量功能可以帮助快速起量，从而获取转化量。

选择创意素材
创意素材样式：
视频素材：竖版视频、横板视频。
图片素材：横板三小图、横板大图、横板小图、常规大图、3图、4图、6图、卡片。

创意素材内容：

真人口播

原生实物：

聊天对话：

定向
一方人群包、媒体人群包和罗卡搭配进行多创意AB test测试较优的定向与素材。

提升品牌影响力-宽定向：定向放宽，获取海量流量，大面积曝光品牌。

提升广告精准度--窄定向：关键词兴趣，开启自动扩量，选择种子人群，提升广告精准度

三、总结

以上是我对二手奢侈品回收账户运营的一些思路分享，希望可以帮到大家，也望同行或者广告主有更好的思路或者建议，可以畅所欲言，不吝赐教，谢谢！

关键词: 用户

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