昨天一个供应商老板晚上9点多给我打电话,问我4月份的货款能不能提前支付一部分。按道理说,我们和供应商的协议是月结30天,也就是说4月份货款,要到5月底才能支付的。
但是他说因为之前东莞大朗疫情,1个月没有开工,也无法出货,导致资金链跟不上,所以希望我预支部分货款。
我答应了,不是因为我钱多,而是原本客户和供应商是相互依存的关系,相互帮忙,建立一个良好的供应链体系很重要,说不定哪天能反过来帮到你。
当然,我也和很多创业者一样,每个月月底都在彷徨不安中度过,究其根源,都是流动资金不足导致。
无单的时候,担心没有事情做
接到单了,担心原材料回不来,人工是否可以满足
货做好了,怕品质不良
货出给客户了,担心货款能不能准时回来
制造业,可以说操的是卖白粉的心,赚的是卖白菜萝卜的钱,原材料成本占60%,房租,水电,人工,运费占30%,能落下10%就算是优质客户了。所以,流动资金一旦无法补充,很多公司就会资金链断裂!
所以我也请各位老板,请善待你的供应商,相互理解,相互帮忙,才能实现生意上的共赢!
最后,援引一个朋友的文章:
1、当我催账的时候,千万不要假装看不见!
平时我不催账,并不是我有钱,我只是体谅大家的难处,能挺,我也就挺了。我催你的时候,就是我已经顶不住了,请您一定回应一下,有钱没钱说一声,千万不要假装没看见。
我向你要的钱,不是去存银行或是搞投资,我是要去还账给一直支持我的人!
2、当我催账的时候,请千万不要生气!
有的人,一听是催账,电话也不听就挂了,有的人,一听是要钱,马上就生气了,有的人一听是结账,好像是我错了,赊账给你,是相信你,我不欠你什么,我的产品也没问题,我知道我们都有难处,但请您千万不要生气。
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3、当我催账的时候,请换位思考一下!
第一,我没多挣你的一分钱,我做的不是暴利生意。
第二,我的产品是为了你解决问题,让您做出好的产品,销售出去。
第三,赊账,是我对你最大的支持,也是我足够的诚意。
如果不是真的需要钱,我不会开口催账!
请您换位思考一下,尽快把钱还上,我们下次再次合作。
4、当我催账的时候,请千万不要再拖了!
有的帐,其实已经几年了,有的帐,也有几个月了,有的帐,已经要了几次了,送出去的货也该收了,货都生产成产品都卖完了,我只是个提供服务的商家,一年也就挣点辛苦钱,整天还要担惊受怕,实在是拖不起,伤不起!
欠帐的都是信的过的老朋友,希望珍惜,别等我不信任你了,再来跟我谈交情,不要透支您的信誉,且行且珍惜!理解万岁!!!!
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每一笔欠款都源于信任
每一笔催款都是迫不得已
望配合,愿理解!
因为信任,所以合作。
因为信任,所以付出,
因为信任,所以赊销。
因为信任,
所以理解了客户的难处,
先卖货再收钱,