一年卖房2亿元,武汉X项目的置业顾问贾先生,坐上了项目“销冠”宝座,佣金近百万。让人更没想到的是,他年仅25岁,靠着出色的销售业绩,成功帮助家人在武汉扎根,并拥有2套房产。
在地产招聘市场,我们经常见到“人生一跃天地宽”、“百万年薪,诚招销冠”、“薪动就来,前途无量”等等极具煽动力和吸引力的海报,那么房产销售真的能拿到年薪百万吗?下面我们来看看TOP房企的销售薪酬结构。
武汉地区2021年置业顾问/渠道薪酬结构摸排 | ||||
序号 |
公司 |
置业顾问 |
||
底薪 |
提点 |
补贴+福利 |
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1 |
世茂华中 |
4600 |
0.40% |
餐补525+通讯100+五险一金+商业保险 |
2 |
佳兆业 |
4000/5000/6000三个等级 |
0.4-0.6% |
五险一金 |
3 |
招商 |
5000 |
0.35% |
1000+五险一金 |
4 |
美的 |
3000/4000/5000(试用期减500) |
0.25-0.53% |
餐补1000+五险一金 |
5 |
龙湖 |
4500-9500 |
0.1%(可上浮30%) |
交通补1200(有车)+话补300+餐补600 |
6 |
正荣 |
5000 |
0.2-0.4% |
五险一金 |
7 |
金茂 |
5000-6500 |
0.25%-0.35% |
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8 |
新城 |
4000/5000/6000三个等级 |
0.30% |
餐补30/天+五险一金 |
9 |
金地 |
3500-6500 |
0.24%-0.35% |
提供三餐+五险一金+通讯100 |
10 |
中海 |
3500 |
0.2%-0.4% |
补贴未知 |
11 |
融创 |
3500 |
主城区0.2%-0.6% |
1200 |
12 |
武汉城建集团 |
3500-6000 |
0.30% |
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13 |
碧桂园 |
4000 |
5.50% |
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14 |
旭辉 |
3500-6000 |
0.216%-0.404% |
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15 |
联投 |
2500-7000 |
0.28-0.32% |
以华中多楼盘销冠级置业顾问来计算,综合收入主要包含以下部分:
1、底薪:
基本底薪大约在7000元左右,部分更高;
2、佣金:
主流楼盘佣金一般在千三/千五之内进行浮动跳点;
3、阶段专项激励:
房企冲刺签约/回款阶段一般设置有激励政策,比如销冠奖励(可能一次性1-3万)、双倍佣金、首尾单高额奖励等等;
4、福利补贴:
一般都缴纳五险一金,车补餐补通讯补在1000/月。
我们举例,以贾先生签约2亿计算,按千四佣金计算,佣金部分大约在60-80万左右(分销渠道一般会打7折),底薪补贴大约10万元左右,再加上专项激励,综合收入大约100万左右,确实可以触摸到百万门槛。
能够做到项目年度销冠的人不在少数,但实际上能够达到百万门槛的微乎其微,除了个人能力之外,项目整体的销量流速以及房企销售政策会是先天性决定条件。
要做到百万销冠,天时地利人和缺一不可。