近期,习酒主线产品价格不断跳水引发广泛关注。实际上,经过酱酒热”退潮之后,诸多酱酒产品价格体系几乎均出现不同程度的大幅波动,尽管习酒已稳坐酱酒品牌第二梯队头部,但依然未能幸免。01主线产品悉数跳水据了解,从君品习酒到中低端的金钻等,其渠道价目前均已跌破出厂打款价,在渠道层面已经与多数酱酒品牌一样直面价格倒挂的问题。其中,作为千元价格带的战略核心产品,君品习酒渠道价已在890元以下,明显低于919元
近期,习酒主线产品价格不断跳水引发广泛关注。实际上,经过“酱酒热”退潮之后,诸多酱酒产品价格体系几乎均出现不同程度的大幅波动,尽管习酒已稳坐酱酒品牌第二梯队头部,但依然未能幸免。
01
主线产品悉数跳水
据了解,从君品习酒到中低端的金钻等,其渠道价目前均已跌破出厂打款价,在渠道层面已经与多数酱酒品牌一样直面价格倒挂的问题。
其中,作为千元价格带的战略核心产品,君品习酒渠道价已在890元以下,明显低于919元的出厂价;而窖藏1988这样的次高端走量大单品,渠道价则在520元左右,与568元的出厂价也差距明显;其他如金钻等中端及以下产品,渠道价与出厂价也拉开了明显的差距。
“我只能说,主流酱酒流通产品里面,除了飞天茅台价格体系相对稳定且有利润,其他酱酒产品几乎都有不同程度的价格倒挂现象,这并不是最近才有,几个月前价格体系已经这样了。”一位河南酱酒经销商就表示,大部分酱酒产品价格倒挂已很常见,习酒也不例外,只是近期全线产品下跌,倒挂价差拉大才引起了关注。
一位习酒的经销商则表示:“习酒在酱酒品牌当中其实还算是比较不错的,其他酱酒品牌的倒挂价差上百的都是一大堆。目前年底还有返点政策,能抵消一点损失,虽然不多。”
02
危机将在明年爆发?
而另一方面,对于习酒而言,今年则是一个好事不断的高光年份:6月16日,习酒在其官方公众号上发布致合作伙伴的感谢信,信中即提到,截至2022年6月15日,其上半年销售已突破100亿元,完成半年销售计划,那么2022年完成全年200亿的销售收入几乎是指日可待。
接下来的7月12日,习酒则成功脱离茅台集团,结束长达24年的隶属关系,为以后的独立上市扫清了最后的政策障碍。同时,当下习酒产品战略的缔造者——张德芹的回归,则又为习酒带来了更多的未来想象空间。
而目前习酒产品价格体系的全线跳水是否意味着历经高光后,拐点将至?
“酱酒热的退潮是整个行业的周期规律,习酒也没法除外。价格体系的震动可以算是一个明显的信号,要市场动销还是要坚守价格?这已经是未来酱酒品牌们要考虑的问题了。”一位白酒营销专家表示。
“今年加入200亿俱乐部,应该还是没有多大问题,只是明年就不一定了。”上述习酒经销商即表示,今年的渠道库存需要时间消化,而对明年的市场信心,目前经销商们普遍心里还没底。
“或许对于绝大多数酱酒品牌来说,今年应该就是最后的高光时刻了。”上述河南酱酒经销商表示。
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