一年卖房2亿元，武汉X项目的置业顾问贾先生，坐上了项目销冠”宝座，佣金近百万。让人更没想到的是，他年仅25岁，靠着出色的销售业绩，成功帮助家人在武汉扎根，并拥有2套房产。在地产招聘市场，我们经常见到人生一跃天地宽”、百万年薪，诚招销冠”、薪动就来，前途无量”等等极具煽动力和吸引力的海报，那么房产销售真的能拿到年薪百万吗？下面我们来看看TOP房企的销售薪酬结构。武汉地区2021年置业顾问/渠道薪酬结
一年卖房2亿元，武汉X项目的置业顾问贾先生，坐上了项目“销冠”宝座，佣金近百万。让人更没想到的是，他年仅25岁，靠着出色的销售业绩，成功帮助家人在武汉扎根，并拥有2套房产。
在地产招聘市场，我们经常见到“人生一跃天地宽”、“百万年薪，诚招销冠”、“薪动就来，前途无量”等等极具煽动力和吸引力的海报，那么房产销售真的能拿到年薪百万吗？下面我们来看看TOP房企的销售薪酬结构。
武汉地区2021年置业顾问/渠道薪酬结构摸排 | ||||
序号 | 公司 | 置业顾问 | ||
底薪 | 提点 | 补贴+福利 | ||
1 | 世茂华中 | 4600 | 0.40% | 餐补525+通讯100+五险一金+商业保险 |
2 | 佳兆业 | 4000/5000/6000三个等级 | 0.4-0.6% | 五险一金 |
3 | 招商 | 5000 | 0.35% | 1000+五险一金 |
4 | 美的 | 3000/4000/5000（试用期减500） | 0.25-0.53% | 餐补1000+五险一金 |
5 | 龙湖 | 4500-9500 | 0.1%（可上浮30%） | 交通补1200（有车）+话补300+餐补600 |
6 | 正荣 | 5000 | 0.2-0.4% | 五险一金 |
7 | 金茂 | 5000-6500 | 0.25%-0.35% | |
8 | 新城 | 4000/5000/6000三个等级 | 0.30% | 餐补30/天+五险一金 |
9 | 金地 | 3500-6500 | 0.24%-0.35% | 提供三餐+五险一金+通讯100 |
10 | 中海 | 3500 | 0.2%-0.4% | 补贴未知 |
11 | 融创 | 3500 | 主城区0.2%-0.6% | 1200 |
12 | 武汉城建集团 | 3500-6000 | 0.30% | |
13 | 碧桂园 | 4000 | 5.50% | |
14 | 旭辉 | 3500-6000 | 0.216%-0.404% | |
15 | 联投 | 2500-7000 | 0.28-0.32% | |
以华中多楼盘销冠级置业顾问来计算，综合收入主要包含以下部分：
1、底薪：
基本底薪大约在7000元左右，部分更高；
2、佣金：
主流楼盘佣金一般在千三/千五之内进行浮动跳点；
3、阶段专项激励：
房企冲刺签约/回款阶段一般设置有激励政策，比如销冠奖励（可能一次性1-3万）、双倍佣金、首尾单高额奖励等等；
4、福利补贴：
一般都缴纳五险一金，车补餐补通讯补在1000/月。
我们举例，以贾先生签约2亿计算，按千四佣金计算，佣金部分大约在60-80万左右（分销渠道一般会打7折），底薪补贴大约10万元左右，再加上专项激励，综合收入大约100万左右，确实可以触摸到百万门槛。
能够做到项目年度销冠的人不在少数，但实际上能够达到百万门槛的微乎其微，除了个人能力之外，项目整体的销量流速以及房企销售政策会是先天性决定条件。
要做到百万销冠，天时地利人和缺一不可。
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