差异化的核心,是内容。内容的核心,就是价值。价值的核心是什么呢?带着这样的疑问,我来分享下昨天金蝉会《讲师炼金特训营》第五课:如何用定价策略秒杀同行的几个有趣的观点。1,课程内容的价格,核心是价值内容持续创新。很多人不敢卖高价,本质是对自己产品的不自信,这个不自信的原因,在于对于自己产品的更新迭代能力不足。这是文化人最致命的一个弱点。就是很难认可别人的内容,总觉得自己的内容就是最好。在这样的意识下
差异化的核心,是内容。
内容的核心,就是价值。
价值的核心是什么呢?
带着这样的疑问,我来分享下昨天金蝉会《讲师炼金特训营》第五课:如何用定价策略秒杀同行的几个有趣的观点。
1,课程内容的价格,核心是价值内容持续创新。
很多人不敢卖高价,本质是对自己产品的不自信,这个不自信的原因,在于对于自己产品的更新迭代能力不足。
这是文化人最致命的一个弱点。
就是很难认可别人的内容,总觉得自己的内容就是最好。
在这样的意识下,就不可能把别人一些有价值的内容,融合进自己的产品里,进行更新迭代。
现在这个时代的发展速度是很快的。很可能你的产品内容,还没开始输出,就已经过时了,所以价格就卖不起来。
当我们通过定高价这个动作,就是在潜意识里提醒自己,提升产品更新迭代的速度,以符合目标客户群体的需求。
只有这样不断创新,做一个讲师,才能不断输出,不断曝光,不断叠加个人IP
有了个人IP,就能不断地赚钱。
这就形成一个良性循环。
你可以看看那些一直活跃在讲师圈的人,他们能有自己的个人品牌影响力,最开始讲的内容和现在都是很大不同的。
所以,得出结论就是打造个人IP,本质是要一直有价值,一直有干货。要想一直有价值,一直有干货。就必须要做到价值创新。
2,定高价,占高位。
要做价值创新,就一定会增加成本。
成本增加,如果定价太低,就很容易不赚钱,那样就不可能持续下去。
同时,定高价的本质是卡高位。
你是不是经常碰到某某大咖一个小时咨询几千,商业策划几十w,有的还要分红。一个项目孵化几百万。
其实这本质就是在消费者的心理占一个位置。树立一个ip 形象。
就是价格一对比,我这个类别就是最贵的。最贵的产品,一般给人的感觉就是最好。这就是一个常识。
比如:咱们去餐厅吃饭。
菜单的首页,一定是最贵的一道菜。这道菜可能一直都会没人点,但是,这道菜就奠定了这家店在消费者心中卡了一个位置。
用在传统行业里也是一样。如果你创立一个新品牌,产品质量对标一个国际大品牌,你敢超过这个大品牌的定价么?
3.大钱不大,小钱不小。
很多人想赚钱,很喜欢执迷于产品的价格。看不上小钱。
其实,这都是非常错误的观点。
就跟我们上面说的,有时候定价高的产品,并不是拿来卖的,而是用来树立ip形象的。
所以,
不要刻意的执着于价格的高低,核心就是一个原理:价值是价格的100倍。
这在过去的几年,我们一直在用。所以,但凡听了我们课程的人,得出的都是一个结论,那就是超值。
为什么会超值呢?
就是
39.9 的价格,我们一定提供3980 的价值,
365的价格,一定是39800的价值,
3980的价格,一定是398000的价值
.........
.........
所以,只要用心在价值上下功夫,踏踏实实地提升价值,价格只是你筛选合作伙伴和消费者的一个工具而已。
4,定价促进成交,只有成交,才能传播出去,形成IP
成交的前提是信任。而打造信任的核心方法。就12个字:
核心破碎
结果碾压
场域共振
你可以去任何你认为的培训大咖的直播间,社群,课堂去看,去听。
不管他们用的什么方法,本质都是这12个字的演化。
你的任何观点,他们都会直接用你能理解的认知来破碎你的认知。
不断地用案例,结果来暗示你,你也可以做到。
不断的场域里,调频共振。
最后,我想说的是,赚钱从来不是慢慢积累的,积累的都是造势的势能。
这个势能,包括你的学习,你的沉淀,你的技术,你的ip.........
到了某一个点,就集中爆发了。
这个爆发能让你赚几十万,几百万,甚至几千万。
但前提是你相信了么。并为这个目标,学了啥,沉淀了啥。
如果你确定了目标,那就来《讲师炼金特训营》提升技能吧!!
刘洋
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